Кто такой самозанятый и почему для площадки это отдельный случай
Самозанятый — человек, который платит налог на профессиональный доход. Он работает на себя, но не регистрирует ни компанию, ни статус индивидуального предпринимателя. Это самый простой способ легально продавать свои услуги: фотографу, мастеру по ремонту, репетитору, кондитеру.
Для рекламных систем такой клиент всегда был неудобен. Договоры, счета и акты в них устроены под юридическое лицо: агентство подписывает документы с компанией, а не с физлицом. Поэтому самозанятые обычно оставались вне агентского обслуживания и продвигались сами, как умели.
Пара слов о механике «Авито». Продвижение объявления — платная услуга площадки: объявление показывают выше и чаще. Агентский кабинет — интерфейс, в котором рекламное агентство ведёт сразу многих клиентов, не заходя в каждый профиль по отдельности.
Что произошло
Кабинет «Авито Промо» расширил возможности для рекламных агентств: с сентября 2026 года они могут подключать самозанятых клиентов, то есть физических лиц. Раньше работа велась только с юридическими лицами и индивидуальными предпринимателями.
Масштаб сегмента площадка называет прямо: более 700 тысяч пользователей развиваются на «Авито» как самозанятые.
Руководитель направления по работе с агентствами и стратегическими партнёрами «Авито» Николай Сентюрин привёл и динамику самого агентского направления: количество агентств, которые растут вместе с площадкой, увеличилось на 91% год к году, а число бизнесов, подключающих агентские команды, на 108%.
Функциональность кабинета осталась прежней: все клиенты в одном интерфейсе, быстрое переключение между профилями продавцов, доступные форматы продвижения и выгрузка данных через API, то есть программный интерфейс, через который отчёты забирают в свою систему автоматически.
Как это работает на практике
| Что настраивается | Подробности |
|---|---|
| Модель «Оплата на клиенте» | продвижение оплачивается со счёта продавца или исполнителя; доступна в «Авито Товарах», «Услугах», «Работе» и «Спецтехнике» |
| Модель «Оплата на агентстве» | доступна в «Авито Товарах», «Услугах» и «Спецтехнике» |
| Подключение клиента | раздел «Клиенты» → «Пригласить клиента» → номер профиля на «Авито» → выбор модели → приглашение |
| Что делает агентство | оформление магазина и карточек, управление бюджетом, системная работа с эффективностью объявлений |
Обратите внимание на разницу в списке разделов: модель с оплатой на стороне агентства не распространяется на «Авито Работу». Для агентства, которое ведёт клиентов из найма, это важная деталь при выборе схемы работы.
Что это меняет для трёх сторон
Для самозанятого. Появляется возможность отдать продвижение специалистам и не разбираться в ставках и форматах самому. Раньше для этого фактически нужно было оформлять ИП. Важно понимать границу: агентство помогает с продвижением и оформлением объявлений, но не отвечает за качество вашей услуги и за то, как вы говорите с клиентом.
Для агентства. Это расширение базы клиентов без изменения процессов: тот же кабинет, тот же порядок подключения. Средний чек с самозанятого будет ниже, чем с компании, поэтому экономика здесь строится на потоке и на автоматизации рутины, а не на ручном ведении каждого клиента.
Для бизнеса, который конкурирует с самозанятыми на площадке. Ваши конкуренты получают доступ к профессиональному продвижению. Если вы держались за счёт того, что мастер-одиночка не умеет настраивать рекламу, это преимущество начнёт таять.
Отдельная тема: что происходит после клика. Продвижение поднимает объявление в выдаче, но заявку закрывает ответ в переписке: скорость, точность, вопросы по делу. Как устроена эта часть и что можно поручить помощнику, мы разбирали в материале про ИИ-ассистента для объявлений, а структуру самого объявления смотрите в разборе формулы продающего объявления.
Что сделать на этой неделе
- Если вы самозанятый на «Авито», посчитайте, сколько тратите на продвижение в месяц и сколько заявок с него получаете.
- Запросите у одного-двух агентств условия: что входит в работу, какая модель оплаты, как считается результат.
- Договоритесь о метрике до начала работы: число обращений или стоимость обращения; «поднимем показы» показателем не является.
- Если вы агентство, оцените, какие ваши услуги можно упаковать под небольшой чек и поток клиентов.
- Проверьте свои объявления: заголовок, первые две строки описания, фото. Продвижение усиливает то, что уже есть, а не исправляет слабое объявление.
Частые вопросы
Кто может подключиться как самозанятый?
Физические лица, которые развиваются на «Авито» как самозанятые: продавцы и исполнители в «Товарах», «Услугах», «Работе» и «Спецтехнике».
Кто платит за продвижение?
Зависит от выбранной модели. При «Оплате на клиенте» деньги списываются со счёта продавца или исполнителя, при «Оплате на агентстве» со стороны агентства.
Нужно ли оформлять ИП?
Для работы с агентством через этот кабинет — нет, в этом и суть изменения.
Что именно делает агентство?
Помогает с оформлением магазина и карточек, управляет бюджетом и системно работает с эффективностью объявлений.
Функции кабинета изменились?
Нет. Единый интерфейс, переключение между профилями, доступные форматы продвижения и выгрузка данных через API остались прежними.
