Маркетинг франшиз 2026: как продавать франшизу на падающем рынке

Российский франчайзинг — это 3,81 трлн рублей, 4015 брендов и 550 тысяч точек, но в 2025 году рост в деньгах рухнул с 17% до 2,5%. Покупатель стал осторожнее и считает окупаемость до последнего рубля. Восемь материалов ниже разбирают, кому и как продавать франшизу в этих условиях.

• 1.Покупатель считает окупаемость до рубля и уходит думать — цикл сделки растянулся, а менеджеры работают как на быстрых продажах.
• 2.Конкуренция концепций: 4015 брендов борются за одного и того же осторожного инвестора.
• 3.Лиды с каталогов дорогие, а доходят до встречи единицы — потому что первый контакт слабый.
• 4.Возражение «а если не окупится» не отрабатывается ничем, кроме обещаний.
• 5.Презентация франшизы одинаковая для всех сегментов, хотя мотивы у покупателей разные.

Читать лучше по порядку: каждая следующая статья опирается на предыдущую, а последняя собирает всё в план действий.

В продаже франшиз ИИ-сотрудник берёт на себя самый затратный участок — квалификацию. Он выясняет бюджет, город, опыт и мотив, отсеивает нецелевых и доводит подходящих до встречи с менеджером, не теряя никого ночью и в выходные. Готовый промпт под эту задачу — в материале «ИИ-продавец для продажи франшизы».