Аналитика и метрики
Метрики маркетинга и продаж: что считать, как считать и на что это влияет.
Без цифр маркетинг превращается в спор о вкусах, а считать всё подряд бессмысленно. Здесь разобраны показатели, которые действительно управляют решениями: сколько стоит клиент, окупается ли реклама и где именно теряется прибыль.
Перейти к статьям
📌Что вас ждёт в этой рубрике
- •Что такое ROI и как его считатьокупились вложения или нет — в одной формуле
- •LTV: сколько денег приносит клиент за всё времяи почему это не то же самое, что средний чек
- •Что такое KPI и как их правильно ставитьпоказатели, которые не превращаются в формальность
- •Сквозная аналитика: как связать рекламу с выручкойкакой рубль дал какую продажу
- •Чем сквозная аналитика отличается от рекламнойдве системы, которые постоянно путают
- •RFM-анализ клиентской базыкому писать, а на кого не тратить бюджет
- •TAM, SAM, SOM: как посчитать объём рынкасколько всего можно заработать в нише
- •Что такое ЦКП и зачем он бизнесуценный конечный продукт простыми словами
- •Какие метрики считать малому бизнесутри числа, которых достаточно на старте
- •Куда вложить бюджет: реклама или аналитикаразбор компромисса на реальных цифрах
- •Как понять, что воронка дыряваясчитать конверсию каждого этапа отдельно
- •Юнит-экономика простыми словамизарабатываете вы на клиенте или доплачиваете
🧭С чего начать
1
ROI в продажах и маркетинге: что это, формула, отличие от ROMI и ROAS, 3 примера с прибылью и выручкой
Базовая метрика: окупается ли вообще
10 мин чтения · Читать статью →
2
LTV: что это такое, как считать и как увеличить — полный гайд 2026
Сколько на самом деле стоит клиент
14 мин чтения · Читать статью →
3
Сквозная аналитика в маркетинге и продажах: полный гид для бизнеса 2026
Как связать рекламу с выручкой
15 мин чтения · Читать статью →
4
KPI в бизнесе: что это такое, как работает и как заставить показатели реально приносить деньги — полный гайд 2026
Показатели, которые не превращаются в формальность
16 мин чтения · Читать статью →
📚Все статьи об аналитике и метриках бизнеса
09.09.2026#Аналитика и метрики
CTR: что это, как считать и какой считается хорошим
CTR это доля тех, кто кликнул, от тех, кому вы показались. Формула у всех площадок одна, а цифры между собой не сравниваются: показом в Директе, в РСЯ и в поисковой выдаче называются разные события.
Автор
Дмитрий Борейчук
04.08.2026#Аналитика и метрики
Декомпозиция цели в маркетинге и продажах: как превратить «хочу 5 миллионов» в конкретный план
Цель «пять миллионов в месяц» ничего не говорит о том, что делать в понедельник утром. Декомпозиция превращает её в цепочку конкретных чисел: сколько сделок, лидов, визитов и бюджета нужно — и сколько вы имеете право за всё это платить.
Автор
Дмитрий Борейчук
16.07.2026#Аналитика и метрики
SEO-продвижение или сквозная аналитика: как распределить бюджет на маркетинг в 2026 году
Если вы прямо сейчас выбираете, куда вложить маркетинговый бюджет — в SEO или в сквозную аналитику, — короткий ответ такой: это зависит от того, есть ли у вас уже работающие платные каналы.
Автор
Дмитрий Борейчук
16.07.2026#Аналитика и метрики
Лендинг или сквозная аналитика: куда вложить бюджет в 2026 году, чтобы не слить деньги
Вам советуют «сделать лендинг» и «внедрить сквозную аналитику» одновременно — но бюджет ограничен. Короткий ответ: если вы только запускаетесь или тестируете новое направление — начните с лендинга.
Автор
Дмитрий Борейчук
16.07.2026#Аналитика и метрики
Рекламная аналитика vs сквозная аналитика: что выбрать и чем они реально отличаются
Если вы ввели в поиск «сравнение рекламной и сквозной аналитики» — скорее всего, вы уже тратите деньги на рекламу, смотрите в кабинет Яндекс.Директа или ВКонтакте, и чувствуете: что-то не сходится. Цифры красивые, а продаж нет.
Автор
Дмитрий Борейчук
07.07.2026#Аналитика и метрики
TAM, SAM, SOM и PAM: что такое виды рынков и как их рассчитать — полный гайд 2026
Если вы строите бизнес, привлекаете инвестиции или разрабатываете маркетинговую стратегию — без понимания, насколько велик ваш рынок, вы действуете вслепую. TAM, SAM и SOM — это три ключевые метрики оценки размера рынка, которые дают предпринимателю честный ответ: сколько денег реально можно заработать в нише.
Автор
Александр Бабинцев
21.05.2026#Аналитика и метрики
RFM-анализ: что это такое, как работает и почему без него вы теряете деньги на своей клиентской базе
Вы тратите бюджет на рекламу, отправляете рассылки по всей базе, запускаете акции — и получаете одинаковый результат: одни покупают снова, другие молчат, третьи ушли навсегда.
Автор
Александр Бабинцев
15.05.2026#Аналитика и метрики
Сквозная аналитика в маркетинге и продажах: полный гид для бизнеса 2026
Большинство компаний тратят деньги на рекламу и надеются, что «что-то работает». Сквозная аналитика превращает эту надежду в точные цифры.
Автор
Дмитрий Борейчук
23.04.2026#Аналитика и метрики
ЦКП (ценный конечный продукт): что это такое, зачем нужен и как внедрить в бизнесе — полный гайд 2026
ЦКП (ценный конечный продукт) — это результат работы сотрудника или отдела, который можно измерить и передать дальше: не «делал звонки», а «десять оплаченных заявок». Разбираем, как сформулировать ЦКП для любой должности и не спутать его с обязанностями.
Автор
Дмитрий Борейчук
16.04.2026#Аналитика и метрики
KPI в бизнесе: что это такое, как работает и как заставить показатели реально приносить деньги — полный гайд 2026
Если в вашей компании нет KPI — вы управляете бизнесом вслепую. KPI (Key Performance Indicators, или ключевые показатели эффективности) — это измеримые цифры, которые показывают, насколько хорошо сотрудник, отдел или вся компания движется к своим целям.
Автор
Дмитрий Борейчук
09.03.2026#Аналитика и метрики
LTV: что это такое, как считать и как увеличить — полный гайд 2026
Представьте: вы потратили 3 000 рублей на рекламу, клиент пришёл и купил на 2 500 рублей. Убыток? На первый взгляд — да. Но если этот клиент вернётся ещё 8 раз за два года — вы заработали на нём 22 500 рублей с одной рекламной инвестиции. Именно это и измеряет LTV.
Автор
Дмитрий Борейчук
04.02.2026#Аналитика и метрики
ROI в продажах и маркетинге: что это, формула, отличие от ROMI и ROAS, 3 примера с прибылью и выручкой
ROI показывает, сколько прибыли принёс каждый вложенный рубль: (Прибыль − Затраты) ÷ Затраты × 100%. Главная ошибка в расчётах одна: в числитель ставят выручку, и убыточный канал выглядит как «+250%».
Автор
Дмитрий Борейчук
🏆Другие категории
Все категории
Дневник разработки: билдер Нои и Wake Up
2 шт
Открытый дневник: как строится билдер сайтов и приложений Нои и как портал Wake Up Marketing становится источником трафика для него. С цифрами из базы, ошибками и планами.
Биографии великих и ИИ-наставники
5 шт
Истории успеха предпринимателей и создателей нейросетей — по развилкам и кризисам, а не по годам. К каждой — ИИ-наставник, думающий по принципам героя.
Книги для бизнеса и саморазвития
19 шт
Главные идеи книг по маркетингу, продажам и саморазвитию — и что с ними делать.
Заработок на ИИ
10 шт
Как зарабатывать на ИИ: услуги, свои продукты, партнёрки, контент.
ИИ-видео и нейромультики
30 шт
Как делать вирусные ролики нейросетями: промпты, платформы, заработок.
Продажи и переговоры
9 шт
Техники продаж, воронка и работа с клиентом в переписке.