AWS Marketplace: дочерние компании могут продавать из общей карточки

Что изменилось для продавцов AWS Marketplace?

Партнёр может сохранить одну карточку продукта в основном аккаунте и разрешить дочерним компаниям продавать его через прямые индивидуальные предложения. Владельцем карточки остаётся основной аккаунт.

В анонсе AWS от 29 октября возможность адресована партнёрам, которые работают через несколько юридических лиц. Она сокращает необходимость создавать и поддерживать одинаковые карточки в разных аккаунтах.

Если вы продаёте программный сервис по модели SaaS, полезно отличать общее описание продукта от того, кто заключает конкретную сделку. Новая схема объединяет карточку, но сохраняет местного продавца.

Кто определяет продукты и страны продаж?

Основной аккаунт разрешает каждой дочерней компании продавать выбранные продукты и задаёт страны покупателей, которым она может направлять индивидуальные предложения. Дочерняя компания работает под собственными налоговыми реквизитами, выбирает поддерживаемые местные валюты и параметры выплат.

Поэтому единая карточка не означает единые банковские реквизиты для всех сделок. Покупателю по-прежнему важно понимать, кто предлагает продукт и на каких условиях.

При подготовке коммерческого предложения эти сведения стоит проверять вместе с ценой, сроком и составом услуги.

Что произойдёт при отзыве разрешения?

Основной аккаунт может отозвать разрешение на продукт или отключить связь с дочерней компанией. Это сразу запрещает ей создавать новые предложения. Уже направленные покупателям предложения и существующие соглашения при этом остаются без изменений.

Это существенная граница: отключение новых продаж не равно отмене прежних договорённостей. Перед отзывом связи полезно отдельно посмотреть на уже выданные предложения и действующие соглашения.

Где можно увидеть общую картину продаж?

В основном аккаунте отчёт AWS Marketplace insights объединяет сведения о предложениях, соглашениях и продлениях связанных дочерних аккаунтов. AWS объявила возможность без дополнительной платы во всех регионах, где доступен Marketplace.

«Без дополнительной платы» здесь относится к новой возможности. Из этого нельзя вывести отсутствие обычных расходов и условий самого Marketplace.

Наш пример проверки схемы: выбрать одно предложение и убедиться, что в общей сводке правильно указан местный продавец, а его условия совпадают с документом покупателя. Сделок, подключений дочерних аккаунтов и изменений расчётов в рамках этого разбора не было.