Что произошло
Два события одного дня, и оба про одно и то же: ответ нейросети становится рекламным местом.
Яндекс: реклама внутри ответов Алисы
Объявления показываются в нижней части ИИ-ответа в обычной поисковой выдаче и помечаются словом «Промо». Формат тестируется с 2025 года, но сейчас его доля резко выросла.
Цифры второго квартала 2026 по финансовым рекламодателям говорят сами за себя: доля блока ИИ в выдаче поднялась с 17% до 30%.
При этом почти всё место забрали трое — Сбер с 57% показов, собственные сервисы Яндекса с 27% и Т-Банк с 9%. На троих приходится 90%. Прирост трафика для банков оценивают в 1–10% в зависимости от типа запроса.
Важная деталь: отдельно купить показ в ИИ-ответе нельзя. В Яндексе говорят прямо — продвижение в быстрых ответах и в чате с Алисой не продаётся отдельной кнопкой. Объявление попадает туда автоматически, если подходит по смыслу запроса.
OpenAI: реклама в ChatGPT с 24 августа
OpenAI включает рекламу в ChatGPT в 31 европейской стране — Германия, Франция, Испания, Италия, Польша, Австрия, Швейцария, страны Бенилюкса и Скандинавии. Россия в список не входит.
Как это устроено: реклама достаётся бесплатному тарифу и дешёвому Go (около 7 € в месяц), а Plus (около 23 €) и Pro (229 €) остаются чистыми.
Объявления рисуются под текстом ответа, визуально отделены и помечены как спонсорские. На старте они не персонализированы — для подбора берут только тему разговора, общее местоположение и тип устройства.
Смысл шага понятен из одной цифры: больше 80% аудитории ChatGPT сидит на бесплатном тарифе, а самой аудитории больше миллиарда человек в месяц. Компания, которая годами публично отказывалась от рекламы, развернулась в начале 2026 года.
Что это значит для бизнеса
Ответ нейросети — это витрина, и на ней появились платные полки. Раньше в ИИ-ответ можно было попасть только содержанием: нейросеть цитировала того, кто внятно ответил на вопрос — это и есть GEO-продвижение. Теперь рядом с бесплатной цитатой стоит объявление, и место возле ответа делят те, кто платит.
Первыми зашли те, у кого дорогой клиент. Банки не случайно забрали 90% показов: у них цена заявки такая, что эксперимент окупается даже при неясной механике. Через полгода-год туда придут ниши попроще — и цена входа вырастет.
Крупный бюджет пока не гарантирует место. Раз отдельной покупки нет, попадание в ИИ-ответ остаётся вопросом соответствия запросу. Это редкая ситуация, когда небольшая компания с точным предложением конкурирует с банком на равных.
Считать это надо отдельно. Заявка из ИИ-ответа приходит без привычной метки: человек спросил у Алисы, получил ответ, кликнул. Если у вас нет сквозной аналитики, вы увидите просто рост «прямых заходов» и не поймёте, откуда он.
Что это значит для специалиста
Специалисту по трафику стоит смотреть на это как на новый инвентарь, который пока никто не умеет считать.
- Директологу. Отдельной кампании не будет, но подача объявления влияет на попадание: чем точнее объявление отвечает на вопрос, а не рекламирует бренд, тем выше шанс оказаться в блоке. Это ближе к работе с поисковыми подсказками, чем к медийке.
- SEO-специалисту. Бесплатное цитирование остаётся, и его ценность растёт: платное место одно, а процитировать нейросеть может нескольких. Выигрывают страницы с прямым ответом в первом абзаце, конкретикой и структурой.
- Аналитику. Появляется задача, которой вчера не было: отделить трафик из ИИ-ответов от общего органического и прямого. Без этого любой отчёт про эффективность будет врать.
- Наёмному маркетологу и фрилансеру. Это то, о чём вас спросят первым на ближайшей планёрке. Разобраться сейчас дешевле, чем через полгода объяснять, почему заявок стало меньше.
Что делать уже сейчас
- Проверьте, что нейросети про вас говорят. Задайте Алисе и любой доступной модели пять вопросов, с которыми к вам приходят клиенты, и посмотрите, попадаете ли вы в ответ и корректно ли вас описывают. Промпт для такой проверки — ниже.
- Приведите в порядок первые абзацы ключевых страниц. Прямой ответ в первых двух-трёх предложениях, цифра, дата, источник. Именно это забирают нейросети в ответ — по шагам разобрано в промпте для SEO-продвижения.
- Разметьте переходы. Заведите отдельный сегмент в аналитике под визиты без источника и следите за его динамикой: рост будет заметен раньше, чем появятся официальные отчёты.
- Не переносите бюджеты заранее. Купить показ в ИИ-ответе всё равно нельзя, а обещания подрядчиков «продвинем вас в Алису» на сегодня — просто продажа воздуха.
Чего ждать дальше
Логика движения понятна: сначала место занимают отрасли с дорогим клиентом, потом появляется отдельная покупка, потом — персонализация. OpenAI уже сказал, что на старте реклама не персональная, а значит следующий шаг именно этот.
Для российского бизнеса ближайший практический сюжет — Яндекс: доля рекламы в ИИ-ответах будет расти, а вместе с ней вырастет конкуренция за бесплатное цитирование. Тот, кто научится попадать в ответ содержанием, получит место, за которое остальные будут платить.
Частые вопросы
Можно ли купить рекламу прямо в ИИ-ответах Яндекса?
Нет. В компании прямо говорят, что продвижение в быстрых ответах и в чате с Алисой отдельно не продаётся. Объявления подбираются автоматически по смыслу запроса из обычных кампаний.
Работает ли реклама ChatGPT в России?
Нет. Запуск идёт в 31 европейской стране, Россия в список не входит. Для нас это сигнал о направлении, в котором двигаются все ИИ-сервисы, включая российские.
Реклама вытеснит бесплатные ссылки из ИИ-ответов?
Пока нет. Объявление показывается под ответом и помечено как спонсорское, а сам ответ по-прежнему собирается из источников. Но внимания на бесплатную часть будет оставаться меньше — как когда-то произошло с обычной выдачей.
Как понять, что клиенты приходят из ответов нейросетей?
Прямых меток нет. Смотрите на визиты без источника и на запросы, по которым вас упоминают нейросети. Самый честный способ — спросить у обратившегося клиента, где он вас нашёл.
