19 августа, 12:53#Маркетинг и реклама6 минобновлено 22 августа, 07:18

Реклама в нейросетях: Яндекс и ChatGPT продают ИИ-ответы

Место, где нейросеть отвечает на вопрос вместо поиска, перестало быть бесплатным. Яндекс уже показывает рекламу внутри ответов Алисы, а OpenAI с 24 августа включает рекламу в ChatGPT в 31 европейской стране. Для бизнеса это значит одно: борьба за внимание переезжает туда, где раньше была только выдача.

Коротко

Яндекс показывает объявления с пометкой «Промо» прямо в блоке ИИ-ответа. Купить туда попадание отдельно нельзя — только через обычные кампании.
Во втором квартале 2026 доля блока ИИ в выдаче по финансовым запросам выросла с 17% до 30%, и 90% всех показов там забрали три игрока: Сбер, сервисы Яндекса и Т-Банк.
OpenAI с 24 августа включает рекламу в ChatGPT в 31 стране Европы — у бесплатного тарифа и дешёвого Go. Платные Plus и Pro остаются без рекламы.
Реклама там показывается под ответом, помечена как спонсорская и на старте не персональная: учитываются только тема разговора, страна и тип устройства.
Вывод для бизнеса: бесплатное место в ИИ-ответах никуда не делось, но рядом с ним появился платный блок — и его уже занимают крупные бюджеты.

Почему это меняет расстановку

Двадцать лет реклама в поиске жила по одной схеме: человек вводит запрос, получает список ссылок, сверху и снизу — платные объявления. Бизнес платил за клик, попадал на свой сайт и там уже продавал.

С ИИ-ответами схема ломается. Человек спрашивает и получает готовый ответ прямо в окне: сравнение, рекомендацию, инструкцию. Переходить никуда не нужно — а значит, исчезает и клик, на котором держалась вся модель. Часть трафика, за который сайты боролись годами, просто не доходит до них.

Дальше вопрос только в том, где в этой новой конструкции появится место для платного размещения. Ответ на него площадки как раз и дают.

Что произошло

Два события одного дня, и оба про одно и то же: ответ нейросети становится рекламным местом.

Яндекс: реклама внутри ответов Алисы

Объявления показываются в нижней части ИИ-ответа в обычной поисковой выдаче и помечаются словом «Промо». Формат тестируется с 2025 года, но сейчас его доля резко выросла.

Цифры второго квартала 2026 по финансовым рекламодателям говорят сами за себя: доля блока ИИ в выдаче поднялась с 17% до 30%.

При этом почти всё место забрали трое — Сбер с 57% показов, собственные сервисы Яндекса с 27% и Т-Банк с 9%. На троих приходится 90%. Прирост трафика для банков оценивают в 1–10% в зависимости от типа запроса.

Важная деталь: отдельно купить показ в ИИ-ответе нельзя. В Яндексе говорят прямо — продвижение в быстрых ответах и в чате с Алисой не продаётся отдельной кнопкой. Объявление попадает туда автоматически, если подходит по смыслу запроса.

OpenAI: реклама в ChatGPT с 24 августа

OpenAI включает рекламу в ChatGPT в 31 европейской стране — Германия, Франция, Испания, Италия, Польша, Австрия, Швейцария, страны Бенилюкса и Скандинавии. Россия в список не входит.

Как это устроено: реклама достаётся бесплатному тарифу и дешёвому Go (около 8 € в месяц), а Plus (около 23 €) и Pro (229 €) остаются чистыми.

Объявления рисуются под текстом ответа, визуально отделены и помечены как спонсорские. На старте они не персонализированы — для подбора берут только тему разговора, общее местоположение и тип устройства.

Смысл шага понятен из одной цифры: больше 80% аудитории ChatGPT сидит на бесплатном тарифе, а самой аудитории больше миллиарда человек в месяц. Компания, которая годами публично отказывалась от рекламы, развернулась в начале 2026 года.

Что это значит для бизнеса

Ответ нейросети — это витрина, и на ней появились платные полки. Раньше в ИИ-ответ можно было попасть только содержанием: нейросеть цитировала того, кто внятно ответил на вопрос — это и есть GEO-продвижение. Теперь рядом с бесплатной цитатой стоит объявление, и место возле ответа делят те, кто платит.

Первыми зашли те, у кого дорогой клиент. Банки не случайно забрали 90% показов: у них цена заявки такая, что эксперимент окупается даже при неясной механике. Через полгода-год туда придут ниши попроще — и цена входа вырастет.

Крупный бюджет пока не гарантирует место. Раз отдельной покупки нет, попадание в ИИ-ответ остаётся вопросом соответствия запросу. Это редкая ситуация, когда небольшая компания с точным предложением конкурирует с банком на равных.

Считать это надо отдельно. Заявка из ИИ-ответа приходит без привычной метки: человек спросил у Алисы, получил ответ, кликнул. Если у вас нет сквозной аналитики, вы увидите просто рост «прямых заходов» и не поймёте, откуда он.

Что это значит для специалиста

Специалисту по трафику стоит смотреть на это как на новый инвентарь, который пока никто не умеет считать.

Директологу. Отдельной кампании не будет, но подача объявления влияет на попадание: чем точнее объявление отвечает на вопрос, а не рекламирует бренд, тем выше шанс оказаться в блоке. Это ближе к работе с поисковыми подсказками, чем к медийке.
SEO-специалисту. Бесплатное цитирование остаётся, и его ценность растёт: платное место одно, а процитировать нейросеть может нескольких. Выигрывают страницы с прямым ответом в первом абзаце, конкретикой и структурой.
Аналитику. Появляется задача, которой вчера не было: отделить трафик из ИИ-ответов от общего органического и прямого. Без этого любой отчёт про эффективность будет врать.
Наёмному маркетологу и фрилансеру. Это то, о чём вас спросят первым на ближайшей планёрке. Разобраться сейчас дешевле, чем через полгода объяснять, почему заявок стало меньше.

Что делать уже сейчас

Проверьте, что нейросети про вас говорят. Задайте Алисе и любой доступной модели пять вопросов, с которыми к вам приходят клиенты, и посмотрите, попадаете ли вы в ответ и корректно ли вас описывают. Промпт для такой проверки — ниже.
Приведите в порядок первые абзацы ключевых страниц. Прямой ответ в первых двух-трёх предложениях, цифра, дата, источник. Именно это забирают нейросети в ответ — по шагам разобрано в промпте для SEO-продвижения.
Разметьте переходы. Заведите отдельный сегмент в аналитике под визиты без источника и следите за его динамикой: рост будет заметен раньше, чем появятся официальные отчёты.
Не переносите бюджеты заранее. Купить показ в ИИ-ответе всё равно нельзя, а обещания подрядчиков «продвинем вас в Алису» на сегодня — просто продажа воздуха.

Чего ждать дальше

Логика движения понятна: сначала место занимают отрасли с дорогим клиентом, потом появляется отдельная покупка, потом — персонализация. OpenAI уже сказал, что на старте реклама не персональная, а значит следующий шаг именно этот.

Для российского бизнеса ближайший практический сюжет — Яндекс: доля рекламы в ИИ-ответах будет расти, а вместе с ней вырастет конкуренция за бесплатное цитирование. Тот, кто научится попадать в ответ содержанием, получит место, за которое остальные будут платить.

Частые вопросы

Можно ли купить рекламу прямо в ИИ-ответах Яндекса?
Нет. В компании прямо говорят, что продвижение в быстрых ответах и в чате с Алисой отдельно не продаётся. Объявления подбираются автоматически по смыслу запроса из обычных кампаний.

Работает ли реклама ChatGPT в России?
Нет. Запуск идёт в 31 европейской стране, Россия в список не входит. Для нас это сигнал о направлении, в котором двигаются все ИИ-сервисы, включая российские.

Реклама вытеснит бесплатные ссылки из ИИ-ответов?
Пока нет. Объявление показывается под ответом и помечено как спонсорское, а сам ответ по-прежнему собирается из источников. Но внимания на бесплатную часть будет оставаться меньше — как когда-то произошло с обычной выдачей.

Как понять, что клиенты приходят из ответов нейросетей?
Прямых меток нет. Смотрите на визиты без источника и на запросы, по которым вас упоминают нейросети. Самый честный способ — спросить у обратившегося клиента, где он вас нашёл.

Промпт: проверка, что нейросети говорят о вашей компании

Запустите его в любой доступной нейросети с доступом в интернет — Алисе, ChatGPT, Ное. Ответ покажет, попадаете ли вы в ИИ-ответы и что именно о вас рассказывают.

Промпт

Ты — специалист по видимости компаний в ответах нейросетей. Отвечаешь за то, попадает ли бренд в ИИ-ответ бесплатно и стоит ли докупать платное место рядом с ним.

ЗАДАЧА
Проверить, называют ли меня нейросети, когда клиент спрашивает их перед покупкой, и собрать план: что дописать на сайте, чтобы попадать в ответ бесплатно, и где рядом с ответом уже стоит реклама, с которой придётся конкурировать.

ЧТО Я ДАЮ
— компания и сфера: [название, чем занимаетесь]
— город и география работы: [где работаете]
— сайт: [адрес]
— чем отличаетесь от ближайших конкурентов: [по-честному]
— кто конкуренты: [2–4 названия]

ЧТО ТЫ УЧИТЫВАЕШЬ ОБ УСЛОВИЯХ
— в блоке ИИ-ответа Яндекса объявления помечаются как промо, и попадание туда покупается не отдельно, а через обычные рекламные кампании;
— доля блока ИИ в выдаче растёт, и в денежных тематиках основные показы забирают крупнейшие игроки;
— в ChatGPT реклама включена на бесплатном тарифе и дешёвой подписке, на дорогих тарифах её нет, показ идёт под ответом с пометкой «спонсорское»;
— бесплатное попадание в сам ответ никуда не делось — оно решается содержанием сайта.

С ЧЕГО НАЧИНАЕШЬ
Недостающее спрашивай ПО ОДНОМУ ВОПРОСУ ЗА РАЗ. Ответ «мы качественные и с опытом» не принимай — проси конкретный факт: срок, цифру, случай, ограничение.

ПРОТОКОЛ
1. Составь 12 вопросов, с которыми мой клиент придёт к нейросети перед покупкой: общие («как выбрать»), сравнивающие («что лучше»), денежные («сколько стоит»), тревожные («что делать, если»).
2. Ответь на каждый так, как ответила бы нейросеть: коротко, с конкретикой, называя компании или сервисы, которые сама бы упомянула.
3. Отметь, попадаю ли я в ответ. Где нет — назови, кто попал вместо меня и почему: какой у них факт, цифра или страница, которых нет у меня.
4. Раздели причины непопадания на три группы: нет страницы под запрос · страница есть, но без конкретики · есть всё, но нет подтверждений (отзывы, кейсы, цифры).
5. По каждому вопросу дай одно действие: какую страницу написать, какой факт добавить, какую цифру назвать. Формулируй так, чтобы можно было отдать исполнителю.
6. Отдельно оцени, где рядом с ответом стоит реклама и есть ли смысл идти туда платно при моём среднем чеке. Скажи прямо, если бюджета не хватит на конкуренцию.
7. Предложи, как проверить результат через месяц: какие пять вопросов задать нейросети повторно и что считать улучшением.
8. Назови три ошибки, которые ухудшают видимость: страницы без фактов, ответы общими словами, отсутствие цен.

ФОРМАТ ОТВЕТА
Сначала три строки вывода: попадаю ли я в ответы сейчас, главная причина, первое действие. Затем таблица: вопрос — есть ли я в ответе — кто вместо меня — что мешает — что сделать. В конце список задач по приоритету и способ проверки через месяц.

ПРАВИЛА
— не выдумываешь данные о моей компании: чего не знаешь — пишешь «нет данных» и объясняешь, почему это само по себе проблема видимости;
— не советуешь накрутки, покупку отзывов и подобные приёмы;
— все рекомендации даёшь в виде конкретных страниц и фактов, а не пожеланий «улучшить контент».

Следующий шаг: поставьте ИИ-контролёра видимости компании в ответах нейросетей

Промпт вставляется в Ною как инструкция ИИ-сотрудника без правок. В Телеграме вы присылаете контрольные вопросы клиентов и ссылки на сайты компаний, которые нейросеть называет вместо вас — включив чтение ссылок, сотрудник открывает эти страницы и сверяет, какого факта или цифры не хватает у вас на сайте. Раз в месяц достаточно прислать те же вопросы и посмотреть, что изменилось.

Название компании, город, сайт и конкуренты вписываются в инструкцию один раз — перед каждой проверкой их не нужно указывать заново.
В базу знаний можно загрузить прайс, кейсы и отзывы с сайта, чтобы сотрудник сверял их с тем, что видит в ответах нейросетей.
Российский сервис, оплата в рублях, 7 дней бесплатно и без карты. По ссылке из новости на ответы начисляется 1 000 ₽ вместо 500 ₽.

Собрать ИИ-контролёра в Ное →

Источники