16 сентября, 08:27#Маркетплейсы6 мин

Маркетплейсам дадут 30 дней на выплаты: второй пакет правил для площадок

15 сентября 2026 года «Ведомости» описали проект второго пакета поправок к закону о платформенной экономике, подготовленный Минэкономразвития. Маркетплейсам предлагают перечислять деньги продавцам и владельцам пунктов выдачи заказов (ПВЗ) не позднее 30 дней после продажи, брать с российских селлеров комиссию не выше, чем с иностранных, и дать продавцу право установить минимальную цену, ниже которой площадка не сможет продавать его товар за счёт своих скидок. За нарушения готовят штрафы от 100 000 до 400 000 рублей; если закон примут, он заработает 1 марта 2027 года.

Коротко

Срок выплат: не больше 30 дней с момента продажи товара, выполнения работы или оказания услуги, для продавцов и владельцев ПВЗ.
Минимальная цена: продавец сможет задать порог, ниже которого площадка не имеет права продавать его товар со своей скидкой; от скидки маркетплейса можно будет отказаться до продажи.
Равные комиссии: площадкам запретят брать с российских компаний, ИП и самозанятых больше, чем с других партнёров за те же услуги.
Возвраты: отказ до получения и возврат после получения разведут по терминам; на возврат качественного товара 7 дней, если правила не сообщили письменно, 3 месяца; деньги продавец возвращает за 10 дней, но может удержать обратную доставку.
Цены на витрине: обычная цена должна быть видна в выдаче маркетплейса и на всех шагах покупки, специальная указывается дополнительно с объяснением условий.
Штрафы по проекту поправок в КоАП: 100 000–300 000 рублей за нарушение порядка скидок за счёт платформы и 100 000–400 000 за то, что продавцу не дали запретить скидку или ухудшили условия за отказ от неё.
🔎 Рынок просит не спешить: АКИТ и Ассоциация цифровых платформ предлагают сначала накопить практику по первому закону, который вступает в силу 1 октября 2026 года.

Что произошло

15 сентября 2026 года «Ведомости» сообщили, что Минэкономразвития подготовило второй пакет поправок к регулированию платформенной экономики. Газета ознакомилась с проектом; официально текст пока не опубликован, поэтому все пункты ниже это содержание проекта на сентябрь, а не действующие нормы.

Первый закон, 289-ФЗ от 31 июля 2025 года, вступает в силу 1 октября 2026 года: он вводит понятие посреднической цифровой платформы, обязательный электронный договор с партнёром и правила для пунктов выдачи. Второй пакет закрывает вопросы, которые остались спорными после первого: сроки денег, скидки за счёт площадки, возвраты и комиссии.

Что именно предлагают

Перечень по пересказу Sostav и тексту «Ведомостей»:

Деньги за 30 дней. Срок перечисления средств продавцам и владельцам пунктов выдачи заказов (ПВЗ) не может превышать 30 дней с момента продажи товара, выполнения работы или оказания услуги.
Одинаковые комиссии. Площадка не сможет брать с российских компаний, индивидуальных предпринимателей и самозанятых за те же услуги больше, чем с других партнёров, включая иностранных продавцов.
Минимальная цена и отказ от скидки. Селлер задаёт цену, ниже которой площадка не имеет права продавать товар за свой счёт, и может отказаться от скидки маркетплейса до продажи. Скидки, которые покупатель активирует сам, под ограничение не попадают; компенсация скидок площадки прописывается в договоре.
Возвраты. Появятся два разных понятия: отказ от товара до получения и возврат после получения. Качественный товар можно вернуть в течение 7 дней после передачи; если покупателю письменно не сообщили правила и сроки, срок растёт до 3 месяцев.
Деньги и обратная доставка. Продавец возвращает деньги за 10 дней, но вправе удержать расходы на обратную доставку. Если покупатель сам выбрал способ доставки при возврате, он отвечает за товар, пока тот не дойдёт до продавца.
Отображение цен. Обычная цена должна быть видна в поисковой выдаче маркетплейса и на всех этапах покупки; специальную цену разрешат показывать дополнительно с объяснением условий.
Полномочия правительства. Кабмин сможет определять порядок включения площадок, в том числе иностранных, в реестр посреднических платформ и задавать минимальный объём преференций.

Отдельно, по данным источника «Ведомостей», министерство готовит поправки в КоАП. За нарушение порядка скидок за счёт платформы юрлицам грозит штраф от 100 000 до 300 000 рублей; за то, что продавцу не дали возможности запретить скидку, отменили его ограничения или ухудшили условия за отказ от скидки, от 100 000 до 400 000 рублей.

Кто что говорит

Вице-премьер Дмитрий Григоренко через представителя сказал «Ведомостям», что новый законопроект направлен на вопросы, которые «по-прежнему вызывают дискуссию в отраслевом сообществе». Пресс-служба Минэкономразвития объясняет: закрепление сроков перечисления денег даст предпринимателям финансовую предсказуемость, а отказ от скидки за счёт площадки защитит ценовую политику продавца.

Рынок отвечает сдержанно. Президент АКИТ Артём Соколов называет уточнение правил возврата назревшим запросом, но предлагает вернуться к донастройке после накопления практики по первому закону. Президент Ассоциации цифровых платформ Ораз Дурдыев считает так же.

Представитель Wildberries сообщил, что часть мер уже реализована в меморандуме цифровых платформ, а остальное требует обсуждения. Ozon от комментариев отказался.

Термины из текста. Посредническая цифровая платформа это маркетплейс или сервис, через который продавец и покупатель заключают сделку. Преференции это льготы и особые условия, которые площадка обязана или вправе давать партнёрам по закону.

Цифры проекта

Что	Значение
Срок перечисления денег продавцу и ПВЗ	не более 30 дней
Срок возврата качественного товара	7 дней; 3 месяца, если правила не сообщили письменно
Срок возврата денег покупателю	10 дней, за вычетом обратной доставки
Штраф за нарушение порядка скидок	100 000–300 000 ₽
Штраф за запрет продавцу ограничить скидку	100 000–400 000 ₽
Первый закон вступает в силу	1 октября 2026
Второй пакет, если примут	1 марта 2027

Что это значит продавцу

Первое: деньги. Сегодня срок выплат у площадок разный и зависит от тарифа; если норма пройдёт, задержка дольше 30 дней станет нарушением, и планировать оборотку можно будет по одной дате. До принятия закона это не повод менять договорённости, но повод перечитать раздел о сроках в договоре с площадкой.

Второе: цена. Право задать минимальную цену и отказаться от скидки площадки меняет экономику акций. Продавцу стоит уже сейчас посчитать порог, ниже которого продажа уходит в минус с учётом комиссии, логистики и возвратов, чтобы после вступления закона поставить цифру, а не угадывать. Как считать карточку и видео под маркетплейс, разбирали в статье про видео для маркетплейсов.

Третье: возвраты. Разделение отказа и возврата и право удержать обратную доставку выгодны продавцу, а срок в 3 месяца при отсутствии письменных правил бьёт по тем, кто их не публикует. Правила возврата стоит вставить в карточку и в сообщение после заказа, а типовые ответы покупателям про возврат можно отдать ИИ-помощнику: как это устроено, описано в статье про ИИ-продавца.

Четвёртое: витрина. Требование показывать обычную цену на всех шагах покупки означает, что «цена по акции» перестанет быть единственной, которую видит покупатель. Карточки с честной ценой и объяснённой скидкой выиграют; как собрать такие карточки нейросетью, есть в статье про нейросеть для карточек товара.

Что делать уже сейчас

Перечитать в договоре с площадкой пункты о сроках выплат, скидках за счёт площадки и возвратах: именно их закон предлагает переписать.
Посчитать минимальную цену по каждой группе товаров с учётом комиссии, логистики и доли возвратов.
Опубликовать правила и сроки возврата в карточке и в сообщении покупателю после заказа.
Следить за публикацией текста законопроекта: пока известен только пересказ, детали могут измениться при внесении в Госдуму.

Чего ждать

Григоренко ещё в конце августа говорил, что второй пакет находится «на высокой стадии готовности» и многие предложения планируется внести в Госдуму в ближайшее время. При этом главные отраслевые ассоциации просят отложить обсуждение до практики по первому закону, который начнёт действовать 1 октября 2026 года. Реалистичный сценарий: осенью текст внесут, а споры о скидках и сроках выплат продолжатся в комитетах; дата 1 марта 2027 года пока условная.

Промпт: посчитать минимальную цену товара для маркетплейса

Вставьте в любую нейросеть и заполните скобки — получите порог цены по каждому товару, ниже которого продажа со скидкой площадки уходит в минус, и готовый текст правил возврата для карточки.

Промпт

Ты — финансовый аналитик продавца на маркетплейсах. Помогаешь посчитать минимальную цену товара и подготовиться к правилам, по которым продавец сможет запрещать скидки площадки ниже своего порога.

ЗАДАЧА
Для каждого моего товара рассчитать минимальную цену продажи, ниже которой сделка убыточна, и подготовить правила возврата для карточки.

ЧТО Я ДАЮ
— список товаров с закупочной ценой и текущей ценой на витрине: [таблица или список]
— комиссия площадки по категории в процентах: [число]
— стоимость логистики до покупателя и обратной доставки при возврате: [суммы]
— доля возвратов по товару за последние 3 месяца: [процент]
— расходы на хранение и упаковку на единицу: [сумма]
— налоговый режим: [УСН доходы / УСН доходы минус расходы / ОСНО / НПД]
— желаемая минимальная прибыль на единицу: [сумма или процент]

С ЧЕГО НАЧИНАЕШЬ
Если не указана комиссия или доля возвратов, спроси по одному вопросу за раз, не подставляй средние по рынку без пометки.

ПРОТОКОЛ
1. Для каждого товара собери полную себестоимость продажи: закупка, комиссия, логистика, хранение, упаковка, налог.
2. Добавь ожидаемые потери от возвратов: долю возвратов умножь на стоимость обратной доставки и потери товарного вида, если они есть.
3. Посчитай точку нуля: цену, при которой прибыль равна нулю.
4. Прибавь желаемую минимальную прибыль и получи минимальную цену для настройки на площадке.
5. Сравни минимальную цену с текущей ценой на витрине и покажи, какой процент скидки площадки товар выдерживает без убытка.
6. Отметь товары, у которых текущая цена уже ниже минимальной: по ним нужно решение, а не скидка.
7. Составь текст правил возврата для карточки: срок, условия, кто оплачивает обратную доставку, в 4–6 предложениях простым языком.

ФОРМАТ ОТВЕТА
Таблица по товарам: себестоимость продажи, точка нуля, минимальная цена, текущая цена, допустимая скидка в процентах, пометка «риск». Ниже — текст правил возврата и список из 3 первых действий.

ПРАВИЛА
— не округляешь комиссию и логистику в мою пользу: если данных нет, пишешь «уточнить» и считаешь по худшему варианту;
— налог считаешь по указанному режиму, а не по общей ставке;
— не советуешь поднять цену «на всякий случай»: показываешь, где именно потеря;
— правила возврата пишешь без ссылок на номера статей закона, языком покупателя.

ПРИМЕР ВЫХОДА (сокращённо)
Термокружка: закупка 420 ₽, комиссия 18% от цены, логистика 90 ₽, обратная доставка 120 ₽ при возвратах 6%, хранение 15 ₽, налог 6%. Точка нуля 712 ₽, минимальная цена при прибыли 100 ₽ на единицу 845 ₽. Текущая цена 990 ₽, допустимая скидка площадки 14%. Правила возврата: «Вернуть кружку можно в течение 7 дней после получения, если она не использовалась и сохранена упаковка; обратную доставку оплачивает покупатель; деньги вернём в течение 10 дней».

Способ зарабатывать на ИИ

Зарабатывайте на создании сайтов и ИИ-агентов