22 сентября, 16:58#Отчёты и цифры7 мин

Выездной сотрудник подорожал: hh.ru насчитал 756 тысяч вакансий

22 сентября 2026 года hh.ru опубликовал замер по вакансиям с разъездным форматом работы. Так называют сотрудников, которые в течение дня перемещаются между адресами: монтажники, замерщики, курьеры, торговые представители, выездные мастера. За январь–август 2026 года таких вакансий было 756,3 тысячи против 465,9 тысячи годом ранее, рост на 62%. Внутри года динамика та же: с 76,9 тысячи в январе до 117,8 тысячи в августе, плюс 53%. Главное в замере это цена. Медианная предлагаемая зарплата в разъездных вакансиях достигла 131,9 тысячи рублей против 90 тысяч у работы на территории компании. Разница составляет 41,9 тысячи рублей в месяц, или 47%. Готовность ездить стала отдельным оплачиваемым навыком, и для бизнеса это означает, что каждый лишний выезд теперь стоит заметно дороже.

Коротко

Объём: 756,3 тыс. вакансий с разъездным форматом за январь–август 2026 против 465,9 тыс. годом ранее (+62%); с января по август внутри года рост с 76,9 тыс. до 117,8 тыс. (+53%).
Где больше всего: транспорт — 348,4 тыс., домашний и обслуживающий персонал — 335,7 тыс., рабочие профессии — 258,9 тыс., административный персонал — 165,5 тыс., продажи — 140,8 тыс.
Где быстрее рост: административный персонал +189%, транспорт +114%, обслуживающий персонал +114%, медицина и фармацевтика +84%, добыча сырья +79%.
Деньги: медиана предлагаемой зарплаты 131,9 тыс. ₽ против 90 тыс. ₽ у работы в офисе или на территории компании — плюс 41,9 тыс. ₽ (47%).
🔎 Вывод для бизнеса: дорожает не сотрудник, а выезд. Экономия приходит не из сокращения зарплат, а из сокращения числа поездок — точного подтверждения адреса, времени и потребности до выезда.

Что произошло

Аналитики hh.ru посчитали вакансии с разъездным форматом работы, то есть с регулярными перемещениями между объектами в течение дня. Данные опубликованы 22 сентября: за 8 месяцев 2026 года таких вакансий 756,3 тысячи, годом ранее 465,9 тысячи.

Показатель	Значение
Вакансии с разъездами, январь–август 2026	756,3 тыс.
То же за январь–август 2025	465,9 тыс.
Январь 2026	76,9 тыс.
Август 2026	117,8 тыс.
Медиана зарплаты с разъездами	131,9 тыс. ₽
Медиана зарплаты на территории компании	90 тыс. ₽
Самая массовая профессия	водители, 170,4 тыс. вакансий

Директор по исследованиям hh.ru Мария Игнатова отмечает: готовность к частым служебным поездкам стала преимуществом на рынке труда и приносит соискателю в среднем дополнительные 41,9 тысячи рублей в месяц.

Почему это важно тем, кто не нанимает выездных

Даже если вы никого не нанимаете, замер описывает вашу себестоимость. Выезд мастера, замерщика или торгового представителя — это доля дорогого рабочего времени. При медиане 131,9 тысячи рублей один рабочий день сотрудника с учётом налогов и взносов обходится компании примерно в 8–9 тысяч рублей, а если за день получается 4 выезда, каждый стоит порядка 2 тысяч ещё до бензина.

Дальше арифметика простая: выезд к клиенту, который «просто спрашивал», забирает четверть дневной нормы. Три холостых выезда в неделю дают примерно 25 тысяч рублей в месяц, потраченных на поездки без результата.

Где теряются поездки

Неподтверждённый адрес и время. Клиент не отвечает на звонок, мастер едет наугад.
Неквалифицированный запрос. Клиенту нужна была цена, выезд не требовался.
Нет подготовки. Мастер приезжает без нужной детали, требуется второй визит.
Плохая маршрутизация. Соседние адреса назначены на разные дни.

Первые две причины закрываются перепиской до выезда, а не расширением штата. ИИ-ассистент, который отвечает в мессенджере, уточняет адрес, задачу и удобное время, а потом подтверждает визит накануне, снимает большую часть холостых поездок. Такую схему мы разбирали в материале про ИИ-агентов и нейросотрудников.

Что считать, прежде чем нанимать ещё одного выездного

Доля выездов, закончившихся сделкой, за последние три месяца.
Среднее число выездов на сотрудника в день и сколько из них в одном районе.
Доля переносов и отказов в день визита.
Сколько обращений можно было закрыть без выезда — расчётом, фото или видеозвонком.

Если доля результативных выездов ниже половины, новый сотрудник добавит поездок, и выручка за ними не пойдёт. Наводить порядок в этих цифрах удобнее в CRM — что это такое и какие задачи она закрывает, разбирали в отдельном материале про CRM.

Что делать уже сейчас

Посчитать стоимость одного выезда: зарплата с налогами, делённая на реальное число выездов, плюс транспорт.
Ввести подтверждение визита накануне и за час: это самая дешёвая мера против холостых поездок. Как устроена онлайн-запись клиентов, разбирали отдельно.
Прописать, какие запросы закрываются без выезда: фото, видеосвязь, расчёт по размерам.
Свести адреса в маршруты по районам и дням недели.
Сравнить два пути: поднять зарплату действующим выездным или сократить число выездов на треть. При медиане 131,9 тысячи второй путь обычно дешевле.

Частые вопросы

Что такое разъездной формат? Работа, при которой сотрудник в течение дня регулярно перемещается между адресами: монтаж, замер, доставка, обслуживание, выездные продажи.

Почему у административного персонала рост 189%? Это самая быстрорастущая группа в замере. hh.ru причины не разбирает: данные показывают спрос, объяснений в замере нет.

Медиана — это средняя зарплата? Нет. Медиана — середина списка: у половины вакансий предлагают больше, у половины меньше. Она устойчивее средней к единичным крупным предложениям.

Это предлагаемые зарплаты или фактические? Предлагаемые — то, что работодатели указывают в вакансиях. Фактические выплаты могут отличаться.

Промпт: посчитать стоимость выезда и найти поездки, которых можно избежать

Вставьте выгрузку выездов за квартал с адресами, результатами и зарплатным фондом выездных сотрудников. На выходе получите цену одного выезда, долю холостых поездок, список запросов, закрываемых без выезда, и расчёт экономии.

Промпт

Ты — операционный аналитик сервисной компании с выездными сотрудниками: монтаж, замеры, обслуживание, выездные продажи.

ЗАДАЧА
Посчитать реальную стоимость одного выезда и найти поездки, которые можно не совершать без потери выручки.

ЧТО Я ДАЮ
— выгрузка выездов за [3] месяца: [дата, адрес, тип задачи, результат: сделка / отказ / перенос / клиент не вышел на связь, сумма]
— зарплатный фонд выездных сотрудников и их число: [суммы, количество человек]
— расходы на транспорт: [бензин, амортизация, такси]
— как назначается выезд сейчас: [описание: звонок, заявка с сайта, мессенджер]

ПРОТОКОЛ РАБОТЫ
1. Посчитай полную стоимость часа выездного сотрудника: зарплата, налоги и взносы, транспорт, делённые на реально отработанные часы.
2. Посчитай стоимость одного выезда и отдельно — стоимость выезда, закончившегося без сделки.
3. Раздели все выезды на группы по результату и посчитай долю каждой группы; выдели месяцы с ухудшением.
4. Найди повторяющиеся причины холостых поездок: клиент не вышел на связь, задача не требовала визита, нужен был второй визит из-за отсутствия детали.
5. Для каждой причины предложи меру до выезда: уточняющие вопросы в переписке, фото или видео от клиента, подтверждение накануне и за час, предварительный расчёт.
6. Посчитай экономию при сокращении холостых выездов на 30% и на 50% — в рублях за месяц.
7. Сравни два сценария: нанять ещё одного выездного или сократить число выездов текущими силами; покажи, при какой загрузке выгоднее каждый.
8. Опиши, как собрать маршруты по районам и на сколько это сокращает число дней в разъездах.

ФОРМАТ ОТВЕТА
Сначала таблица «Показатель — значение»: стоимость часа, стоимость выезда, доля холостых. Затем таблица причин холостых поездок с мерами. Затем расчёт экономии для двух сценариев. В конце — сравнение «нанять или сократить» с выводом одной строкой.

ЕСЛИ ДАННЫХ НЕ ХВАТАЕТ
Не подставляй среднерыночные зарплаты вместо моих: спрашивай. Если в выгрузке нет результатов выездов, скажи об этом прямо и предложи минимальный набор полей, который надо начать фиксировать, чтобы расчёт стал возможен через месяц.

Способ зарабатывать на ИИ

Зарабатывайте на создании сайтов и ИИ-агентов