21 сентября, 12:00#Маркетплейсы8 мин

Минэк дописал закон о платформах: выплаты за 30 дней и минимальная цена

15 сентября 2026 года Минэкономразвития опубликовало на портале проектов нормативных актов поправки к закону о платформенной экономике (289-ФЗ) и к закону о защите прав потребителей. Для продавца на маркетплейсе в них четыре денежных пункта: выручка не позже 30 дней после продажи, право задать минимальную цену, ниже которой площадка не продаёт товар за свой счёт, комиссии для российских продавцов не выше, чем для иностранных, и возврат товара без брака только с согласия продавца. Базовый закон вступает в силу 1 октября 2026 года, поправки предлагают ввести с 1 марта 2027 года; общественное обсуждение идёт до начала октября.

Коротко

Что опубликовано: проект федерального закона № 171094 на regulation.gov.ru, автор Минэкономразвития, размещён 15 сентября 2026 года; этап общественного обсуждения и антикоррупционной экспертизы.
Деньги: срок перечисления выручки продавцу и владельцу пункта выдачи не может превышать 30 дней со дня продажи; правительство сможет установить иной предельный срок.
Цена: продавец вправе задать минимальную цену товара; скидка за счёт площадки ниже этой цены запрещена, а отказ от таких скидок нельзя наказывать рейтингом, выдачей или блокировкой кабинета.
Комиссии: вознаграждение площадки для российских юрлиц, ИП и самозанятых не может быть выше, чем за те же услуги для иностранных продавцов.
Возвраты: возврат товара надлежащего качества площадка или пункт выдачи принимают только после уведомления продавца; на ответ у продавца 2 рабочих дня, молчание считается согласием.
🔎 Для продавца главное: это проект, а не закон, и он вступит в силу не раньше 1 марта 2027 года; но договор с площадкой стоит перечитать уже сейчас, потому что с 1 октября площадки завершают приведение правил к базовому закону.

Кто и что предложил

Закон о платформенной экономике № 289-ФЗ подписан 31 июля 2025 года и вступает в силу 1 октября 2026 года. Он впервые описывает отношения маркетплейса с продавцом на уровне закона: что площадка обязана раскрывать, как уведомляет об изменениях, как разбирает споры. Площадки готовились к нему весь год, Ozon завершает правки договора как раз к 1 октября.

15 сентября 2026 года Минэкономразвития выложило на портале regulation.gov.ru проект поправок к этому закону и к закону о защите прав потребителей.

В пояснении министерство перечисляет практики, которые закон пока не регулирует: разные комиссии для российских и иностранных продавцов, скидки за счёт площадки без гарантий продавцу, изменение сроков расчётов и показ покупателю цены, доступной только с картой или подпиской площадки.

Проект идёт по обычной процедуре: общественное обсуждение и независимая антикоррупционная экспертиза, затем внесение в Госдуму. По счётчику портала на 21 сентября на обсуждение оставалось 10 дней. Вступление в силу в тексте проекта прописано с 1 марта 2027 года.

Что меняется для продавца

Срок выплаты

В договор с площадкой обязательно включается порядок и срок перечисления денег продавцу и владельцу пункта выдачи. Срок не может превышать 30 дней со дня продажи товара, выполнения работы или оказания услуги, если правительство не установит иной предельный срок. Сейчас площадки задают сроки сами: у Ozon стандартный график выплат идёт через 3 недели, а платная отсрочка растягивает его до 168 дней.

Минимальная цена

Если площадка снижает цену товара за свой счёт, продавец вправе установить минимальную цену с указанием срока действия и количества товаров. Такая минимальная цена считается запретом продавать товар ниже неё за счёт площадки. Площадка обязана дать продавцу возможность задать её, в том числе в личном кабинете.

Отказ от скидок без последствий

Продавец в любой момент может отказаться от снижения цены за счёт площадки по товарам, договор на которые ещё не заключён. Отказ от скидок, запрет продавать ниже минимальной цены и отказ от акций не могут быть основанием для ухудшения рейтинга, позиции в поиске, ограничения кабинета и других мер.

Что не считается скидкой за счёт площадки

Снижение, которое не меняет цену в выдаче и карточке и применяется после активного действия покупателя, например ввода промокода, под правила о минимальной цене не подпадает.

Равные комиссии

Площадка не вправе устанавливать для российских юрлиц, ИП и самозанятых вознаграждение за каждую услугу выше, чем для иных лиц за аналогичные услуги.

Возвраты по согласию

Площадка и пункт выдачи принимают товар от покупателя при условии уведомления продавца, а товар надлежащего качества только с согласия продавца. У продавца 2 рабочих дня с момента уведомления, чтобы принять возврат или отказаться; если ответа нет, согласие считается полученным.

В договор добавляется порядок расчёта и удержания расходов продавца на доставку возвращённого товара.

Проверка карточек

Площадка обязана проверять содержимое карточки до размещения, при внесении изменений и в уже размещённых карточках и не показывать покупателям карточки с нарушениями. Сейчас закон говорит о проверке до размещения.

Что меняется для покупателя, а значит и для конверсии

Проект дописывает и закон о защите прав потребителей. Цена без условий, то есть не зависящая от способа оплаты, карты площадки или подписки, должна показываться покупателю наглядно в выдаче и на всех шагах до покупки. Цену с условием можно показать дополнительно, с указанием условия.

Для продавца это означает, что «цена с Ozon Картой» или «цена с WB Кошельком» перестанет быть главной цифрой в карточке, если поправки примут в этом виде.

Возврат товара надлежащего качества после получения ограничивается 7 днями; если покупателю не дали письменную информацию о порядке возврата в момент доставки, срок вырастает до 3 месяцев. Продавец возвращает деньги в течение 10 дней с момента требования за вычетом своих расходов на доставку возвращённого товара.

Правительство получает право утвердить перечень товаров, которые нельзя вернуть при дистанционной торговле; сейчас такой перечень действует для обычной розницы, а для интернет-магазинов его нет.

Отдельно описан риск утраты товара: при доставке без личного присутствия покупателя риск переходит к нему с момента передачи; при возврате способом, который указал продавец, риск переходит к продавцу с момента передачи первому перевозчику.

Как это ложится на практику площадок

Пункт проекта	Как сейчас у площадок (по их правилам)
Выплата не позже 30 дней после продажи	Ozon: стандартный график 3 недели, отсрочка до 168 дней по выбору продавца; Wildberries: еженедельные выплаты
Минимальная цена продавца	После предупреждений ФАС площадки дали возможность отказываться от автоматических акций; гарантии на уровне закона и защиты от санкций за отказ нет
Равные комиссии для российских и иностранных продавцов	Антимонопольная служба (ФАС) в марте 2026 года указала Wildberries и Ozon на разные условия для российских и иностранных продавцов
Возврат качественного товара с согласия продавца	Площадки принимают возвраты по своим правилам без запроса продавца
Цена без условий как главная	В карточках главной стоит цена с картой или подпиской площадки

Поправки не отменяют того, что уже сделано под базовый закон: сроки уведомлений об изменениях, досудебный порядок споров и раскрытие правил ранжирования остаются. Как площадки объясняют эти правила и что успеть до 1 октября, мы разбирали в новости про новые правила маркетплейсов с октября.

Что делать уже сейчас

Перечитать текущий договор с площадкой в части сроков выплат, скидок за счёт площадки и возвратов; выписать пункты, которые расходятся с проектом. Быстро сравнить два текста поможет ИИ-юрист для малого бизнеса.
Посчитать, сколько денег площадка удерживает дольше 30 дней: выгрузка выплат за квартал и средний срок от продажи до зачисления. Это ваша цена вопроса, если поправки примут.
Составить список товаров, по которым скидки за счёт площадки ниже вашей минимальной цены ломают экономику, и проверить в кабинете, отключено ли по ним автоматическое участие в акциях.
Если поправки задевают ваш бизнес, оставить предложение на regulation.gov.ru: обсуждение открыто, предложения принимают от любого зарегистрированного пользователя.
Не перестраивать процессы под проект: до Госдумы текст может измениться, а срок вступления 1 марта 2027 года.

Чего делать не стоит: обещать покупателям возврат «по новым правилам», ссылаться в спорах с площадкой на проект как на закон, откладывать подготовку к 1 октября в ожидании поправок.

Чего ждать дальше

Следующий шаг после обсуждения: доработка текста, согласование с ведомствами, внесение в Госдуму. Часть пунктов может уйти: равные комиссии и 30-дневный срок выплат напрямую бьют по финансовой модели площадок, и отраслевые объединения будут их оспаривать.

Пункты про минимальную цену и равные комиссии, наоборот, повторяют претензии ФАС: в марте 2026 года экспертный совет службы указал Wildberries и Ozon на разные условия для российских и иностранных продавцов и на скидки без согласия продавца, а ещё в феврале 2025 года ФАС предупреждала площадки о недопустимости автоматических акций за счёт продавца.

Отдельная развилка: правительство получает право задавать перечни невозвратных товаров и предельные сроки выплат, то есть конкретные цифры появятся не в законе, а в постановлениях после его принятия.

Частые вопросы

Это уже закон? Нет. Это проект на стадии общественного обсуждения. Закон о платформенной экономике № 289-ФЗ вступает в силу 1 октября 2026 года без этих поправок.

Когда поправки заработают? В тексте проекта дата вступления в силу 1 марта 2027 года. Она может сдвинуться при рассмотрении в Госдуме.

Площадка сможет платить позже 30 дней? Только если правительство установит иной предельный срок отдельным постановлением; такое право в проекте предусмотрено.

Минимальная цена запретит все скидки? Нет. Она ограничивает скидки за счёт площадки. Свои скидки продавец задаёт как хочет, а скидки по промокоду, которые не меняют цену в карточке, под правило не подпадают.

Что с возвратами, которые покупатель оформляет сам через приложение? По проекту площадка обязана уведомить продавца, а по товару без брака дождаться его ответа в течение 2 рабочих дней. Как это будет устроено технически, площадки не описывали.

Промпт: сверить договор с маркетплейсом с поправками Минэка и посчитать цену вопроса

Вставьте выдержки из договора и выгрузку выплат за квартал. На выходе получите таблицу расхождений с проектом поправок, сумму, которую площадка удерживает дольше 30 дней, и список пунктов, по которым стоит оставить предложение на regulation.gov.ru.

Промпт

Ты — юрист и финансист продавца на маркетплейсах, который сверяет договор с площадкой с проектами законов и считает, во что обходятся условия договора в рублях.

ЗАДАЧА
Сравнить условия моего договора с площадкой с проектом поправок Минэкономразвития к закону о платформенной экономике от 15 сентября 2026 года и посчитать, сколько я теряю на сроках выплат и скидках за счёт площадки.

ЧТО Я ДАЮ
— площадка и модель работы: [Ozon / Wildberries / Яндекс Маркет; FBO, FBS или DBS]
— выдержки из договора и правил: [пункты о сроках выплат, скидках за счёт площадки, возвратах, комиссиях]
— выгрузка выплат за квартал: [дата продажи, дата выплаты, сумма]
— товары с минимальной ценой: [артикул, себестоимость, минимальная цена, цена площадки в акции]
— доля возвратов без брака за квартал: [процент или «не знаю»]

С ЧЕГО НАЧИНАЕШЬ
Если в выдержках нет пункта о сроках выплат или в выгрузке нет даты продажи, попроси их и не подставляй типовые условия площадки по памяти.

ПРОТОКОЛ
1. Разложи проект поправок на пять проверяемых условий: срок выплаты не больше 30 дней, минимальная цена продавца, запрет наказывать за отказ от скидок площадки, равные комиссии, возврат качественного товара с согласия продавца.
2. По каждому условию найди в моих выдержках соответствующий пункт договора и отметь: совпадает, расходится, не описан.
3. По выгрузке выплат посчитай средний и максимальный срок от продажи до зачисления и сумму, которая на любую дату квартала лежала у площадки дольше 30 дней.
4. По товарам с минимальной ценой посчитай, сколько единиц ушло в акциях площадки ниже моей минимальной цены и какая маржа потеряна.
5. Оцени долю возвратов без брака и сумму расходов на их обратную доставку за квартал, если данные есть.
6. Составь список пунктов, по которым мне выгодно оставить предложение на regulation.gov.ru, с формулировкой в одно предложение на каждый.
7. Собери итог: таблица расхождений, три цифры (деньги дольше 30 дней, потерянная маржа в акциях, расходы на возвраты), дата следующего шага.

ФОРМАТ ОТВЕТА
Сначала таблица «условие проекта — пункт договора — статус», затем три цифры с расчётом в одну строку каждая, затем список предложений для портала. Суммы в рублях с округлением до тысяч, сроки в днях.

ПРАВИЛА
— не называешь проект законом и не обещаешь, что он будет принят в этом виде;
— не выдумываешь пункты договора: если в выдержках нет условия, пишешь «не описан, уточнить в договоре»;
— не советуешь нарушать действующие правила площадки в ожидании поправок;
— пишешь простым языком, без юридических оборотов там, где можно без них.

ПРИМЕР ВЫХОДА (сокращённо)
Срок выплаты: договор 21 день стандартно, отсрочка 56 дней подключена — расходится с проектом. Средний срок продажа → зачисление 63 дня, дольше 30 дней на площадке лежало в среднем 1,9 млн рублей. В акциях площадки ниже минимальной цены ушло 412 единиц, потеряно 187 тыс. рублей маржи. Возвраты без брака 6,2%, обратная доставка 41 тыс. рублей за квартал. Предложения на портал: закрепить 30 дней без права правительства продлевать; уточнить, что молчание продавца по возврату 2 рабочих дня считается с уведомления в кабинете, а не с письма. Следующий шаг: пересмотреть отсрочку выплат до 28 сентября.

Способ зарабатывать на ИИ

Зарабатывайте на создании сайтов и ИИ-агентов