Доля рекламных расходов Ozon: CPC снизилась на 27%

Доля рекламных расходов Ozon в CPC снизилась на 27%

Доля рекламных расходов в рекламе за клик на Ozon снизилась на 27%, а продавцов с такой рекламой стало на 30% больше. «Минус 27%» и «минус 27 процентных пунктов» — разные вещи.

Коротко

Условный пример 10% → 7,3% поясняет относительное снижение; исходную ДРР площадки Ozon в сообщении не называл.

Ozon сообщил 13 ноября, что доля рекламных расходов (ДРР) снизилась: на 27% в рекламе с оплатой за клик и на 38% в рекламе с оплатой за заказ. Это сравнение января–сентября 2026 года с тем же периодом 2025-го по инструментам самой площадки, и у вашего магазина цифры могут быть другими.

Одновременно рекламу за клик стали использовать на 30% больше продавцов, а число рекламных заказов в расчёте на продавца выросло более чем вдвое. В модели с оплатой за заказ число использующих её продавцов увеличилось на 36%. Данные компания передала CNews.

Что означает снижение доли рекламных расходов Ozon?

«ДРР снизилась на 27%» значит, что сам показатель стал меньше на 27% от прежнего значения. Это другое, чем снижение на 27 процентных пунктов. CPC — оплата за клик, CPO — оплата за заказ: за рекламу в них списываются деньги по разным основаниям.

Условный расчёт: если ДРР была 10%, относительное снижение на 27% даст 10% × 0,73 = 7,3%. Разница составит 2,7 процентного пункта. Исходные 10% в этом примере выбраны для объяснения; Ozon их в сообщении не называл.

ДРР связывает расход на рекламу с базой продаж, принятой для расчёта. Поэтому рядом с числом полезно проверять название метрики, её знаменатель и период. Отдельно остаются себестоимость, логистика и остальные расходы магазина: прибыль считается уже с их учётом.

Что сравнить в своей рекламе за клик?

Возьмите два сопоставимых периода и сравните рекламные расходы, сумму заказов и то, какие заказы засчитываются рекламе. Затем посмотрите на состав товаров, ставки, цены и возвраты. Общее снижение по инструментам Ozon не показывает результат отдельного магазина.

Если ДРР улучшилась, выясните, что именно изменилось: расход, количество заказов, средний чек или набор продвигаемых товаров. Один и тот же процент может получиться при разных суммах.

Чтобы выбрать ставку, посмотрите, что стало с заказом после рекламы: выполнен ли он, вернули ли его, сколько денег осталось после возвратов и затрат на исполнение. Средняя ДРР площадки на такой вопрос не отвечает.