20 августа, 06:06#Маркетплейсы6 мин

СДЭК открыл селлерам склады маркетплейсов в трёх странах

СДЭК расширил доставку на склады маркетплейсов: в Армении подключены Wildberries и Ozon, в Беларуси добавились новые точки, в Казахстане — склад местного маркетплейса Teez. Российский продавец теперь может отправить товар на зарубежный склад тем же способом, что и на подмосковный. Логистика перестала быть препятствием для выхода в соседние страны, но остальные препятствия остались на месте.

Коротко

Армения: продавцам стали доступны склады Wildberries и Ozon.
Беларусь: добавились склад Wildberries в индустриальном парке «Великий камень» и склад «Золотого Яблока» в Прилесье.
Казахстан: подключён склад маркетплейса Teez.
Отправлять можно из России в Армению и Беларусь, а также между этими странами.
В Казахстане услуга доступна только местным юридическим лицам для внутренних продаж.
Условия: доставка от четырёх дней, круглосуточное отслеживание, бесплатное ожидание при сдаче груза, персональный менеджер.
Есть услуга «Реверс»: если склад маркетплейса не принял товар, его вернут или доставят повторно.
Международная доставка на склады маркетплейсов работает у оператора с сентября 2025 года — сейчас расширилась география.

Что произошло

СДЭК сообщил о расширении географии доставки на склады маркетплейсов. В Армении продавцам открылись склады Wildberries и Ozon, в Беларуси появились новые точки — склад Wildberries в индустриальном парке «Великий камень» и склад «Золотого Яблока» в Прилесье. В Казахстане подключён склад маркетплейса Teez.

Отправлять товары можно из России в Армению и Беларусь, а также между этими странами. Казахстан пока в стороне от российских отправлений: там услуга рассчитана на местные юрлица, которые торгуют внутри страны.

Что входит в услугу

отслеживание груза круглосуточно;
доставка от четырёх дней;
бесплатное ожидание при сдаче на склад;
персональный менеджер;
помощь с упаковкой и маркировкой;
«Реверс» — возврат или повторная доставка, если склад товар не принял.

Последний пункт важнее, чем кажется. Отказ приёмки на чужом складе за границей — это не «приедем завтра», а зависший груз в другой стране. Наличие процедуры возврата снимает часть риска первой поставки.

Откуда это выросло

Сервис международной доставки на склады маркетплейсов оператор запустил в сентябре 2025 года — тогда он связывал Россию, Казахстан и Беларусь. Нынешнее событие — расширение уже работающей схемы, а не запуск с нуля.

Что это значит для бизнеса

Интерес к соседним рынкам держится и без новостей. По данным Вордстата, запрос «wildberries казахстан» набирает около 1900 показов в месяц — это люди, которые ищут, как продавать на маркетплейсе соседней страны, и упираются в организационные вопросы.

Логистика была одним из таких вопросов и стала проще. Отправка на склад в Ереване теперь оформляется как обычная отправка через оператора, с трек-номером и менеджером.

Остальное осталось на продавце. Регистрация в местном маркетплейсе, требования к документам и сертификатам, налоги, ценообразование в местной валюте, ответы на отзывы на другом языке — этого доставка не решает.

Казахстан для российского продавца по-прежнему закрыт в этой схеме: туда возят местные юрлица. Планировали выйти на казахстанский рынок из России — маршрут придётся строить иначе.

Что это значит для специалиста

Селлеру на Wildberries и Ozon. Появился рабочий канал поставки в Армению и Беларусь. Первую партию имеет смысл делать маленькой и на ходовых позициях, чтобы проверить приёмку и спрос.
Категорийному менеджеру. Прежде чем везти, стоит посмотреть, что уже продаётся на локальной площадке и по каким ценам — разбор конкурентов через ИИ экономит на этом пару дней.
Маркетологу. Карточки не переносятся копипастом: другой рынок — другие ожидания и другой язык. Видео и инфографика адаптируются под площадку, и что снимать для маркетплейсов в этом случае решается заново.
Финансисту. В юнит-экономику добавляются трансграничная логистика, комиссия локальной площадки, курсовая разница и возвраты. Считать надо до отправки, а не после.

Что делать уже сейчас

Проверьте, продаётся ли ваша категория на локальной площадке. Пустая категория — это чаще отсутствие спроса, чем свободная ниша.
Уточните требования к документам. Сертификаты, маркировка, разрешительные документы — у каждой страны свои, и склад не примет товар без них.
Посчитайте экономику одной поставки. Логистика, комиссия, налоги, вероятность возврата. Считайте по одной SKU, а не в среднем по ассортименту.
Разберитесь с покупателем, а не только с товаром. Аудитория соседнего рынка отличается по доходу и привычкам — как определить целевую аудиторию работает и здесь, только исходные данные надо брать местные.
Начните с пробной партии. Первая поставка проверяет процесс, а не приносит прибыль.

Чего ждать дальше

Логистические операторы будут дальше подключать локальные площадки — рынок ЕАЭС для российских продавцов остаётся самым доступным направлением по языку, документам и расчётам. Скорее всего, следом появятся и другие маркетплейсы стран-соседей.

Второе направление — сервисы вокруг выхода на зарубежные площадки: перевод карточек, локальное представительство, работа с отзывами. Спрос на них растёт быстрее, чем на саму доставку, потому что доставку уже научились делать, а локализацию — нет.

Частые вопросы

Можно ли отправить товар из России на склад в Казахстане?
В этой схеме нет: там услуга доступна местным юрлицам для внутренних продаж. Из России возят в Армению и Беларусь.

Сколько идёт доставка?
Заявлено от четырёх дней. Точный срок зависит от направления и склада.

Что будет, если склад не примет товар?
Работает услуга «Реверс» — груз вернут или доставят повторно. Оператор также помогает решить вопросы с упаковкой и маркировкой.

Нужно ли регистрировать компанию в стране продажи?
Для торговли на локальном маркетплейсе требования устанавливает сама площадка. В Казахстане в этой схеме нужен местный статус, по Армении и Беларуси условия уточняйте у маркетплейса.

С чего начать, если опыта экспорта нет?
С одной ходовой позиции и маленькой партии. Так вы проверите документы, приёмку и спрос, не заморозив деньги в товаре.

Промпт: первая поставка на маркетплейс Армении, Беларуси или Казахстана

Подставьте свой товар и цифры — ассистент посчитает экономику поставки, соберёт список документов и скажет, стоит ли везти именно эту позицию.

Промпт

Ты — руководитель направления маркетплейсов с опытом поставок в страны ЕАЭС. Отвечаешь за расчёт экономики поставки, документы и решение «везём или не везём».

ЗАДАЧА
Проверить, готов ли я к первой поставке на склад маркетплейса в соседней стране, и собрать план этой поставки. Логистика на склады Wildberries и Ozon в Армении, склады в Беларуси и склад Teez в Казахстане у операторов уже есть, доставка идёт от четырёх дней, поэтому разбираем не «как довезти», а всё остальное: документы, экономику, спрос и возвраты.

ЧТО Я ДАЮ
— товар и категория: [что продаю]
— себестоимость и цена продажи в России: [суммы]
— продажи в месяц в России: [штук]
— вес и габариты единицы: [цифры]
— сертификаты и маркировка: [что есть, чего нет]
— форма бизнеса: [ИП, ООО, самозанятый] и целевая страна: [Армения, Беларусь, Казахстан]

ЧТО ТЫ УЧИТЫВАЕШЬ ОБ УСЛОВИЯХ
— из России возят на склады в Армении и Беларуси, а также между этими странами;
— в Казахстане поставка на склад местного маркетплейса доступна местным юрлицам, поэтому для российского продавца это отдельная задача с регистрацией;
— при отказе склада в приёмке работает возврат или повторная доставка — это меняет оценку риска первой партии, но не отменяет расходов.

С ЧЕГО НАЧИНАЕШЬ
Недостающие данные спрашивай ПО ОДНОМУ ВОПРОСУ ЗА РАЗ. Ответы «нормально продаётся», «товар ходовой» не принимай — проси число продаж и цену. Цифры не выдумывай.

ПРОТОКОЛ
1. Проверь применимость: подходит ли моя форма бизнеса для продажи в выбранной стране. Если нет — назови, что нужно оформить и примерный срок.
2. Составь список документов и разрешений для моей категории: сертификаты, декларации, маркировка, разрешительная документация. Раздели на «оформляю сам» и «через посредника».
3. Посчитай экономику одной единицы товара: себестоимость, логистика, комиссия площадки, налоги, вероятный процент возвратов. Покажи прибыль с единицы и её долю от цены.
4. Посчитай партию: при какой численности партия окупается, сколько денег замораживается в товаре и на какой срок с учётом доставки от четырёх дней и оборачиваемости.
5. Разбери спрос: какие данные посмотреть на локальной площадке (число продавцов в категории, диапазон цен, отзывы) и какие вопросы задать её поддержке.
6. Опиши отличия покупателя в этой стране: доход, сезонность, ожидания по цене и срокам, язык карточки и отзывов.
7. Назови три сценария, при которых первая партия зависнет на складе, и что сделать заранее по каждому: упаковка, маркировка, сроки годности, документы.
8. Собери план первой поставки по шагам со сроками: от подготовки документов до первой продажи. Отметь шаги, которые нельзя делать параллельно.
9. Дай честный вердикт: везти эту позицию, везти другую или не начинать сейчас. Объясни решение цифрами из расчёта.

ФОРМАТ ОТВЕТА
Сначала вердикт в трёх строках: везём или нет, сколько зарабатываем с единицы, что сделать первым. Потом таблица экономики: строка — статья расходов, столбцы — сумма на единицу и на партию. Отдельным списком — документы. В конце план по шагам со сроками.

ПРАВИЛА
— считаешь в рублях, курс называешь как условие расчёта, а не как точный факт;
— чего не знаешь про требования конкретной площадки — говоришь прямо и даёшь вопрос, который нужно ей задать;
— не советуешь схем с занижением стоимости или обходом требований;
— первую партию всегда считаешь как проверку процесса, а не как заработок.

Способ зарабатывать на ИИ

Зарабатывайте на создании сайтов и ИИ-агентов