Яндекс Директ: стратегия по прибыли принесла 1,5 млрд рублей

Директ научился считать прибыль, а не заявки: 1,5 млрд за год

Яндекс Директ подвёл итоги стратегии, которая распределяет показы не по кликам и заявкам, а по реальной прибыли сделки. За год ей воспользовались более 15 тысяч рекламодателей, суммарная прибыль превысила 1,5 млрд рублей. Главное условие — вы должны знать свою маржу и уметь передавать её в систему.

Коротко

Стратегия оптимизирует рекламу по прибыли, а не по кликам и конверсиям.
Рекламодатель заранее задаёт ожидаемую маржу, система в реальном времени перераспределяет показы в пользу самых прибыльных сделок.
Доступна с августа 2025 года, за это время её попробовали более 15 тысяч рекламодателей.
Суммарная прибыль по итогам тестирования — более 1,5 млрд рублей.
Подходит и услугам, где продажа начинается со звонка, и интернет-магазинам с разной маржинальностью заказов.
🔴 Условие входа: нужно уметь считать маржу по сделке и передавать её в систему. Без этого стратегия не работает.

Что произошло

Яндекс рассказал о результатах стратегии, которая меняет саму цель рекламной кампании. Обычные стратегии ведут к кликам или конверсиям, эта — к прибыли.

Работает так: рекламодатель до запуска задаёт ожидаемую маржу, а система в реальном времени учитывает её с каждой продажи и перераспределяет показы в пользу самых прибыльных сделок.

Цифры, которые назвали: инструмент доступен с августа 2025 года, за это время им воспользовались более 15 тысяч рекламодателей, а суммарная прибыль превысила 1,5 млрд рублей.

Что это значит для бизнеса

Это шаг от «дешёвой заявки» к «выгодной сделке». Знакомая всем ситуация: реклама даёт много дешёвых лидов, а денег в кассе не прибавляется, потому что покупают самое маржинально пустое. Оптимизация по прибыли бьёт ровно в это.

Порог входа не в бюджете, а в учёте. Чтобы система считала прибыль, вы должны передавать ей маржу. Значит нужна связка «заявка → сделка → сумма и себестоимость». У кого этого нет, тот стратегию просто не включит — и это честный фильтр.

Выиграют те, у кого разброс маржи большой. Если все заказы примерно одинаковы по прибыли, разницы вы почти не увидите. А вот когда один товар даёт 5%, а другой 40% — перераспределение показов меняет картину сильно.

Осторожно с оценкой маржи. Стратегия работает на ваших числах. Завысили маржу — система будет гнать трафик туда, где денег на самом деле нет.

Что это значит для специалиста

Директологу. Появился повод пойти к клиенту за данными о марже — раньше этот разговор упирался в «зачем тебе наша экономика». Теперь это условие работы инструмента.
Маркетологу. Отчётность придётся перестроить: сравнивать кампании по цене заявки больше не главное, смотреть надо на прибыль по сегментам.
Аналитику. Задача на неделю — проверить, доезжает ли до рекламной системы сумма и себестоимость сделки, а не просто факт заявки. Здесь сквозная аналитика перестаёт быть роскошью.
Владельцу небольшого бизнеса. Даже без стратегии полезно посчитать маржу по группам товаров: часто выясняется, что реклама тащит самое невыгодное.

Что делать уже сейчас

Посчитайте маржу по группам товаров или услуг. Хотя бы грубо: три-пять групп, по каждой средняя прибыль со сделки.
Проверьте, что данные о сделке доезжают до рекламы. Если в систему уходит только «оставил заявку», оптимизировать по прибыли нечем.
Начните с одной кампании. Не переводите весь аккаунт: возьмите направление с понятной экономикой и сравните с прежней стратегией.
Сравнивайте не цену заявки, а деньги. Иначе новый подход будет выглядеть «дороже» на старых показателях — разница между рекламной и сквозной аналитикой как раз про это.

Чего ждать дальше

Направление понятное: рекламные системы двигаются от кликов к деньгам, потому что так они лучше показывают свою ценность рекламодателю. Дальше стоит ждать похожих стратегий у других площадок и требований к качеству данных, которые вы передаёте.

Обратная сторона — зависимость результата от вашего учёта. Чем больше решений система принимает по вашим цифрам, тем дороже стоит ошибка в этих цифрах.

Частые вопросы

Чем это отличается от оптимизации по конверсиям?
Конверсия — это факт заявки или покупки, все они для системы равны. Здесь у каждой сделки своя ценность, и показы уходят туда, где прибыль выше.

Нужна ли CRM?
Нужен способ передать в рекламу сумму и прибыль сделки. Чаще всего это CRM, но подойдёт и другой учёт, из которого данные уходят автоматически.

Подойдёт ли услугам, где продажа идёт через звонок?
Да, сценарии с продажей от звонка названы отдельно. Условие то же: прибыль сделки должна доезжать до системы.

Что будет, если указать маржу неточно?
Система будет оптимизировать по неверной цели. Лучше начать с честной средней по группе, чем с красивой цифры.

Промпт: разбор рекламы по прибыли, а не по заявкам

Подставьте свои цифры — на выходе получите разбор, где реклама приносит деньги, а где только заявки.

Промпт

Ты — маркетинговый аналитик, который считает деньги, а не клики.

Мои данные: [перечислите товары или услуги, по каждой — средний чек, себестоимость, сколько заявок и продаж за месяц, сколько потратили на рекламу].

Сделай следующее:
1. Посчитай по каждой группе: прибыль со сделки, стоимость привлечения, прибыль после расходов на рекламу.
2. Покажи таблицей, какие группы приносят деньги, а какие только заявки.
3. Предложи, как перераспределить бюджет между группами, чтобы вырос итог в рублях, а не число заявок.
4. Отдельно назови, каких данных мне не хватает, чтобы считать честно, и как их начать собирать.
5. Сформулируй три показателя, по которым мне смотреть отчёт в следующем месяце.

Считай в рублях, показывай формулы, не используй маркетинговых терминов без расшифровки.

Способ зарабатывать на ИИ

Зарабатывайте на создании сайтов и ИИ-агентов