Продажи и переговоры
Техники продаж, воронка и работа с клиентом в переписке.
Продажи выглядят как талант, пока их не разложить на этапы. После этого видно скучное: у одних этапов конверсия 80%, у других 15 — и результат упирается во второе. Здесь воронка по частям и отдельно переписка, где сегодня начинается большинство сделок.
Перейти к статьям
📌Что вас ждёт в этой рубрике
- •Что такое воронка продаж и где в ней утечкиполное руководство по этапам
- •Процесс продаж: этапы и техники переговоровсистема вместо импровизации
- •Что такое КЭВ — ключевой этап воронкимомент, после которого клиент почти всегда покупает
- •Как продавать в перепискепочему телефонные скрипты здесь не работают
- •Аудит продаж по переписке6 элементов, которые поднимают конверсию
- •Как отрабатывать возражение «дорого»почти никогда не про цену — про ценность и риск
- •Как продавать услуги без кейсов7 стратегий для тех, у кого пустое портфолио
- •Сколько стоит опоздать с ответомпочему час задержки означает потерю клиента
- •Скрипты и техники под конкретные ниширазборы переговоров в услугах, технике, франшизах
- •Как квалифицировать клиентавопросы, которые экономят время менеджера
- •Дожим и работа с длинным циклом сделкичто делать с теми, кто «подумает»
- •Что автоматизировать в продажахгде ИИ помогает, а где нужен человек
🧭С чего начать
1
Что такое воронка продаж: полное руководство 2026
База: как устроена воронка и где утечки
10 мин чтения · Читать статью →
2
Процесс продаж: этапы, техники переговоров и полная система — гайд 2026
Полная система продаж по этапам
13 мин чтения · Читать статью →
3
КЭВ в продажах: что это и как увеличить выручку
Один этап, который решает конверсию
13 мин чтения · Читать статью →
4
Аудит продаж по переписке: 6 элементов, которые поднимают конверсию до 60%
Шесть элементов переписки, поднимающих конверсию
17 мин чтения · Читать статью →
📚Все статьи о продажах и переговорах
08.08.2026#Продажи и переговоры
Переговоры и продажи в клининге: как отвечать на «дорого» и доводить заявку до договора
Клиент клининга не может проверить качество до заказа, поэтому сравнивает по цене. Разбираем путь от заявки до договора: скорость первого ответа, пять вопросов до цифры, семь возражений и работающие ответы на них.
Автор
Дмитрий Борейчук
22.06.2026#Продажи и переговоры
КЭВ при продаже техники и оборудования: что это, какие виды бывают и как выбрать тот, который закрывает в сделку с максимальной конверсией
Если ваши менеджеры уходят с переговоров с клиентами без конкретного следующего шага — значит, у вас нет выстроенного КЭВа. Именно ключевой этап воронки в нишах продажи техники и оборудования превращает «интересующихся» в покупателей.
Автор
Дмитрий Борейчук
10.06.2026#Продажи и переговоры
Процесс продаж: этапы, техники переговоров и полная система — гайд 2026
Продажи — это не талант и не удача. Это воспроизводимая система, которая работает по понятным правилам. Если вы знаете, из каких этапов состоит процесс продаж, какие техники применять на каждом из них и как вести переговоры с разными типами клиентов.
Автор
Дмитрий Борейчук
14.05.2026#Продажи и переговоры
Переговоры при продаже франшизы: технология высоких продаж в 2026 году
По данным franshiza.ru и топ-изданий рунета (суммарный интернет-контекст, добытый с помощью Perplexity), спрос на покупку франшиз в России в 2025 году снизился на 18%, а стоимость квалифицированного лида выросла в 1,5–2 раза. Это значит: каждый лид стоит дороже, и ошибки в переговорах обходятся компании критически дорого.
Автор
Дмитрий Борейчук
05.05.2026#Продажи и переговоры
КЭВ в продажах юридических услуг: какой ключевой этап воронки выбрать и как его упаковать под разные ниши в 2026 году
Если ваш юридический бизнес получает заявки, но сделки не закрываются — скорее всего, проблема именно в КЭВ (Ключевом Этапе Воронки). Именно этот этап определяет, купит клиент или уйдёт думать навсегда.
Автор
Дмитрий Борейчук
02.03.2026#Продажи и переговоры
КЭВ в продажах: что это и как увеличить выручку
Ключевой этап воронки (КЭВ) — это главный промежуточный этап в процессе продаж, который максимально увеличивает вероятность совершения сделки. После прохождения КЭВ у клиента появляется доверие к продукту и компании, а шансы на заключение сделки возрастают в 3-5 раз.
Автор
Дмитрий Борейчук
19.02.2026#Продажи и переговоры
Аудит продаж по переписке: 6 элементов, которые поднимают конверсию до 60%
Большинство компаний теряют до 70% потенциальных клиентов на этапе первого касания в мессенджерах. Причина не в качестве лидов или цене продукта — проблема в отсутствии четкой структуры диалога.
Автор
Дмитрий Борейчук
29.01.2026#Продажи и переговоры
Что такое воронка продаж: полное руководство 2026
Воронка продаж — это поэтапный путь клиента от первого знакомства с вашим продуктом до покупки и дальнейшего сотрудничества. Она показывает путь клиента, проходя через последовательность этапов: от «просто увидел рекламу» до «купил и рекомендует друзьям».
Автор
Дмитрий Борейчук
🏆Другие категории
Все категории
Биографии великих и ИИ-наставники
5 шт
Истории успеха предпринимателей и создателей нейросетей — по развилкам и кризисам, а не по годам. К каждой — ИИ-наставник, думающий по принципам героя.
Книги для бизнеса и саморазвития
17 шт
Главные идеи книг по маркетингу, продажам и саморазвитию — и что с ними делать.
Заработок на ИИ
9 шт
Как зарабатывать на ИИ: услуги, свои продукты, партнёрки, контент.
ИИ-видео и нейромультики
23 шт
Как делать вирусные ролики нейросетями: промпты, платформы, заработок.
Аналитика и метрики
11 шт
Метрики маркетинга и продаж: что считать, как считать и на что это влияет.
Промпты для нейросетей
22 шт
Готовые промпты для бизнес-задач и правила их составления.