Лендингом называют одну страницу, которая ведёт человека к одному действию: позвонить, написать или оставить заявку. Слово пришло из английского landing page, «страница приземления»: на неё «приземляется» человек, который нажал на рекламу или на ссылку в поиске.
Определений в интернете хватает, поэтому мы добавили к ним свои замеры. Посмотрели, откуда и с каких устройств приходят люди на 101 сайт, где стоит наш онлайн-чат, и проверили 135 посадочных страниц малого бизнеса из топ-10 Яндекса в 10 городах. Из этого получились три вывода, которых нет в учебниках:
- у типичного сайта три из четырёх посетителей с рекламы приходят с телефона, так что лендинг сначала делают под экран смартфона;
- согласие на обработку данных отдельной пустой галочкой оформляют только 45% форм заявки, а у четверти галочка уже стоит заранее;
- в поиске половину мест у местных компаний занимают страницы отдельных услуг, так что там, где клиенты приходят из поиска, у многостраничного сайта больше шансов.
Ниже — что такое лендинг и чем он отличается от сайта, из каких блоков он состоит, что закон требует от формы заявки, какая конверсия считается нормальной и сколько стоит страница: от бесплатной в Директе до заказа на бирже.
Что такое лендинг простыми словами
Лендинг, он же landing page или посадочная страница, собирают под одно предложение и одно целевое действие. Человек видит объявление в Яндекс Директе, на Авито или в соцсетях, нажимает на него и попадает на страницу, где есть всё для решения: что предлагают, почему этому можно верить, сколько стоит и куда нажать.
Пример. Строительная компания запускает рекламу по запросу «построить дом в Красноярске». Человек нажимает на объявление и попадает на лендинг: условия, фотографии готовых домов, цены, отзывы и кнопка «Получить подборку домов под ваши критерии». Больше на странице ничего нет, и в этом весь смысл.
Задача лендинга: превратить посетителя в лида, то есть в человека, который оставил контакт. Это первый шаг воронки продаж: дальше с заявкой работает менеджер или ИИ-продавец.
Два слова, которые путают:
- «Лендинг в крипте» пишется по-английски через e: lending, «кредитование», когда криптовалюту дают в долг под процент. К сайтам это слово отношения не имеет.
- «Лендинг в Директе» означает страницу, на которую ведёт объявление. С сентября 2025 года её можно бесплатно собрать прямо в кабинете Яндекс Директа, об этом раздел ниже.
Чем лендинг отличается от сайта
Главное отличие: у лендинга одно предложение и одно действие, у обычного сайта много разделов для разных задач.
Последнюю строку подтверждает наш замер. Мы посмотрели, какие страницы местных компаний Яндекс показывает в топ-10 по услугам (клининг, фотографы, частные детские сады, натяжные потолки, ремонт квартир). Ровно половину этих мест занимают внутренние страницы: «Уборка после ремонта», «Семейная фотосессия», «Цены». Из 424 страниц на главную вели 208, на отдельную услугу 216. Поиск показывает страницу под конкретный запрос, поэтому у многостраничного сайта больше шансов попасть в выдачу по разным запросам.
Отсюда простое правило:
- одна услуга и реклама: хватит лендинга;
- несколько услуг и ставка на поиск: нужен сайт со страницей на каждую услугу, а лендинги под рекламные кампании можно добавить к нему;
- несколько сегментов клиентов в рекламе: мультилендинг, где заголовок меняется под запрос.
Если нужно просто рассказать о себе и дать контакты, подойдёт сайт-визитка. На старте часто имеет смысл иметь и визитку, и лендинг под рекламу.
Виды лендингов
Одноэкранный лендинг в нашей команде называют «лендингом-пулей»: производить его быстро, и, по нашему опыту, на тёплой аудитории он работает не хуже длинного. На холодной аудитории, которая слышит о вас впервые, одного экрана обычно не хватает, чтобы ответить на её сомнения.
Из чего состоит лендинг
Любой лендинг держится на четырёх слоях: смысл (что предлагаем и почему нам верить), дизайн (как это выглядит), конверсия (что подталкивает к действию) и техника (скорость, мобильная версия, формы). На странице это превращается в набор блоков.
Первый экран: предложение
Заголовок и подзаголовок объясняют, что человек получит. Пример: «База готовых загородных домов и коттеджей Красноярского края» и ниже «Готовые к продаже дома, прошедшие строительную и юридическую проверку». Как собрать сильное предложение, разобрано в статье про оффер.
Для заголовка подойдут две формулы: «кто вы + боль + решение» или 4U (полезность, уникальность, срочность, конкретика).
Выгоды и доказательства
Два-три пункта, важных именно этой аудитории: «Дома подходят под семейную ипотеку», «Адаптируем дом под вас: строительные и ремонтные работы». Выгоды собирают из брифа, отзывов, форумов, поисковых запросов и сайтов конкурентов. Доказательствами служат фотографии, кейсы, отзывы и цифры.
Призыв к действию и форма
Кнопка с понятным следующим шагом: «Получите подборку домов под ваши критерии». Подробно о формулировках рассказано в статье про призыв к действию. Рядом с формой в 2026 году ставят отдельную галочку согласия на обработку персональных данных и ссылку на политику; почему, объясняем в разделе про закон.
Контакты: телефон и мессенджеры
С телефона человеку проще нажать на номер или на кнопку мессенджера, чем заполнять форму. Номер должен быть ссылкой, по которой сразу открывается звонок, а рядом нужны кнопки WhatsApp, Telegram или MAX.
Чат с ИИ-продавцом
Чат на странице отвечает на вопросы и ведёт человека к заявке в любое время суток. По нашим данным за 23.08–22.09.2026, в чате на сайтах клиентов платформы было 4 656 диалогов, и 45% из них начались вне будних 9:00–21:00 по Москве: ночью, рано утром или в выходные. Половина первых ответов ИИ приходила быстрее 12 секунд, 90% быстрее 23 секунд. Менеджер в эти часы обычно недоступен.
Шапка и подвал
Логотип и телефон наверху; политика обработки данных, реквизиты, почта и способы связи внизу.
Лендинг часто получается «не таким» ещё до вёрстки из-за размытой постановки задачи. Как её закрыть, разбираем в материале про техническое задание на сайт: там же готовый состав документа и живой пример.
Как ИИ собирает структуру лендинга под конкретную нишу, по исследованию спроса и отзывов, с объяснением, зачем нужен каждый блок, мы показали на живом примере шиномонтажа из 18 блоков в дневнике разработки про режим «Архитектор сайтов».
Кто на самом деле приходит на лендинг: данные 101 сайта
Онлайн-чат с ИИ-агентом от Нои стоит на сайтах клиентов платформы и видит каждое открытие страницы: с какого устройства человек пришёл, была ли у ссылки рекламная метка. Мы выгрузили эти данные за две недели, с 9 по 22 сентября 2026 года, и отсеяли роботов по подписи браузера.
Что из этого следует для лендинга:
- Рекламу смотрят с телефона. Если лендинг собирали на большом мониторе и проверили на смартфоне «для галочки», вы проектируете страницу под четверть рекламных посетителей. Похожую картину дают зарубежные данные: в отчёте Unbounce за 2024 год 83% визитов на лендинги были с мобильных.
- Каждое третье «посещение» делает робот. Поисковики и сервисы проверки открывают страницы так же, как люди. Если считать конверсию по сырому числу заходов, она выглядит хуже, чем есть. В Яндекс Метрике роботов показывает отдельный отчёт: «Мониторинг» → «Роботы».
- Чат дополняет форму. Написали в чат меньше одного процента посетителей, но это люди, у которых остался вопрос, и без чата они могли просто закрыть страницу.
Замер: 135 посадочных страниц малого бизнеса
Советы про «правильный лендинг» легко пересказывать, поэтому мы проверили, как устроены настоящие посадочные страницы. Взяли страницы местных компаний, которые Яндекс показывал в топ-10 с 28 августа по 7 сентября 2026 года: клининг, фотографы и частные детские сады в 10 городах, натяжные потолки и ремонт квартир в Москве. Справочники, агрегаторы, каталоги и онлайн-школы убрали, с одного бренда оставили одну страницу. Получилось 135 страниц.
Каждую страницу мы скачали с подписью смартфона и записали, что на ней есть. Форма и согласие:
Контакты и техника:
¹ Только клининг и фотографы: 61 страница, которую мы до этого открыли в браузере в размере iPhone 13. Номер телефона на части сайтов дорисовывает скрипт уже в браузере, а вес страницы с картинками без браузера не посчитать.
Что из этого следует:
- Слабее всего оформлено согласие. Самым надёжным способом, отдельной пустой галочкой, его оформляют меньше половины форм. У каждой четвёртой галочка уже стоит, хотя человек её не ставил. В клининге так у 12 форм из 36, а в ремонте квартир отдельная пустая галочка нашлась у 1 формы из 8.
- MAX почти сравнялся с WhatsApp. Кнопка MAX есть почти у половины страниц, WhatsApp у половины, Telegram у трёх из четырёх.
- Чат и квиз почти никто не ставит. Онлайн-чат стоит у каждой пятой страницы, квиз у каждой четырнадцатой. Если хочется выделиться среди соседей по выдаче, здесь свободнее всего.
- Каждая третья страница тяжелее 5 МБ. На мобильном интернете такая страница открывается заметно дольше, а три четверти рекламных посетителей, как мы видели выше, приходят именно с телефона.
Чего этот замер не показывает:
- Формы, которые дорисовывает скрипт. Скачанный код страницы их не содержит. Мы сверили два способа на 71 странице, открытой и скачанной: по наличию формы и по согласию они совпали на 70.
- Заявки и деньги. Мы видим, что стоит на странице, но не видим, сколько заявок она приносит.
- Юридическую оценку. Фраза под кнопкой или отсутствие галочки не всегда нарушение: закон, например, разрешает обрабатывать данные без согласия, если это нужно для договора, который человек хочет заключить сам (ст. 6 ч. 1 п. 5 закона 152-ФЗ). Отдельная пустая галочка просто снимает вопросы.
- Рекламные страницы. Мы брали поисковую выдачу. Страницы, на которые ведут объявления, бывают отдельными и устроены иначе.
Что закон требует от формы заявки в 2026 году
Имя и телефон в форме считаются персональными данными, а владелец лендинга с формой становится оператором персональных данных по закону № 152-ФЗ. С 1 сентября 2025 года требования к согласию ужесточились. Мы не юристы: ниже пересказ текста закона, сверенный по КонсультантПлюс на 23.09.2026, а для своего случая лучше свериться с юристом.
Штрафы по статье 13.11 КоАП:
- обработка данных без законного основания, например без действительного согласия (ч. 1): компании платят 150–300 тыс. ₽, должностные лица 50–100 тыс. ₽, граждане 10–15 тыс. ₽; повторное нарушение обойдётся компании в 300–500 тыс. ₽;
- политика не опубликована (ч. 3): компании 30–60 тыс. ₽, ИП 10–20 тыс. ₽.
В разборах часто пишут «штраф до 700 тыс. ₽». Это ч. 2 той же статьи, и она про случаи, где закон требует согласия в письменной форме. Обычная форма заявки на лендинге под неё, как правило, не подпадает.
Какая конверсия лендинга нормальная
Конверсия показывает долю посетителей, которые сделали целевое действие. Сто посетителей и три заявки дают конверсию 3%.
Самый большой открытый замер опубликовал Unbounce в отчёте за 2024 год: 41 тысяча лендингов, 464 млн посетителей, 57 млн конверсий. Медиана по всем отраслям 6,6%, по отдельным отраслям от 3,8 до 12,3%. Компьютерные посетители там конвертируются на 8% лучше мобильных.
Наши 0,74% из раздела выше считаются по-другому: это только сообщения в чат, со всех страниц сайта и из всех источников, включая тех, кто пришёл посмотреть цены. Сравнивать можно только числа, посчитанные одинаково. Поэтому полезнее всего сравнивать лендинг с ним самим: сколько было до правки и сколько стало после.
Как считать свою конверсию:
- Поставить цели в Яндекс Метрике: отправка формы, нажатие на телефон, переход в мессенджер.
- Смотреть отдельно рекламу и поиск, телефоны и компьютеры: средняя цифра прячет провалы.
- Проверить, сколько в цифрах роботов: в Метрике это отчёт «Мониторинг» → «Роботы».
- Менять одну вещь за раз и ждать хотя бы несколько сотен посетителей до выводов.
Про многошаговые формы часто пишут «+59,2% к конверсии». Эта цифра из одного эксперимента, который HubSpot пересказывает со ссылкой на агентство Conversion Fanatics, без названия сайта и размера выборки. Идея разумная: короткий первый шаг пугает меньше длинной анкеты. Но переносить чужой процент на свой лендинг нельзя, проверять придётся на своём трафике.
Сколько стоит лендинг
Мы замерили цены на фриланс-бирже Kwork 23.09.2026 по запросу «лендинг под ключ»: 72 предложения с первых трёх страниц выдачи.
Биржа показывает нижний край рынка. У 49 из 72 исполнителей стартовая цена за экран или блок, так что длинный лендинг выйдет дороже стартовой цены. Вилки у фрилансеров вне бирж и у студий, а также сколько стоит собрать страницу самому в ИИ-билдере, разобраны в статье «Сколько стоит сайт». Сравнить конструкторы, где формы и передача заявок в CRM работают из коробки, можно в обзоре конструктора сайтов.
Бесплатный лендинг в Яндекс Директе
Дешевле всего собрать лендинг прямо в Директе: Яндекс запустил это 16 сентября 2025 года. По справке Директа:
- лендинги создаются бесплатно, по описанию бизнеса или по ссылке на ваш сайт; тексты и картинки подбирают нейросети Яндекса;
- внутри есть форма заявки, телефон, WhatsApp, Telegram, MAX, данные организации из Яндекс Бизнеса (адрес, отзывы, рейтинг, часы работы) и каталог с ценами;
- счётчик Яндекс Метрики и цели уже настроены: нажатие на телефон, переход в мессенджер, отправка формы, построение маршрута;
- инструмент доступен только клиентам из России, лендинги привязаны к рекламному аккаунту;
- лендинг работает при нестабильном интернете, и его можно поставить резервной страницей в Мастере кампаний, Простом старте и Единой перфоманс-кампании.
Когда этого хватит: проверить спрос в новой нише, запустить акцию, дать рекламу, пока своего сайта нет. Когда не хватит: нужен трафик из поиска или продукт сложный и требует длинного объяснения. Справка не описывает, как лендинг из Директа участвует в обычной поисковой выдаче, поэтому ставку на поиск мы бы на него не делали.
Типичные ошибки
Винить рекламу, а не страницу. Решение оставить заявку человек принимает на лендинге. Если реклама приводит людей, а заявок нет, сначала смотрите на страницу: карту кликов, глубину прокрутки, записи визитов в Метрике.
Обещать в рекламе одно, а на странице показывать другое. Цена, акция и заголовок должны совпадать с объявлением, иначе человек решит, что ошибся страницей, и закроет её.
Перегружать страницу. Лишние анимации и декоративные блоки рассеивают внимание и утяжеляют страницу. Лендинг должен заинтересовать, прогреть и показать, как купить.
Собирать страницу под компьютер. По нашим данным, три четверти рекламных посетителей приходят с телефона. Проверяйте каждую правку на смартфоне.
Ставить галочку согласия заранее. В нашем замере так у каждой четвёртой формы. Закон требует «однозначного» согласия, а галочку, которую человек не ставил, трудно назвать его решением.
Номер телефона, который нельзя нажать. На 9 из 61 проверенной в браузере страницы позвонить в одно касание нельзя: номера нет или он написан обычным текстом.
Тяжёлая страница. Каждая третья страница в замере весит больше 5 МБ. Откройте свою страницу с телефона через мобильный интернет, без Wi-Fi, и посмотрите, сколько она грузится.
Если лендинг вы собираете себе и делаете это впервые, пошаговый маршрут разобран отдельно: как сделать сайт самому. Примеры структуры под конкретные ниши — лендинг для клининга, сайт для детского сада и сайт фотографа: это те же ниши, что попали в наш замер.
Если лендинги вы делаете клиентам
Всё, что выше, касается самого лендинга. Но у того, кто собирает страницы на заказ, к этому добавляется вторая половина работы, которой заказчик не видит: домен и сертификат под каждый проект, приём заявок, хостинг, а потом ещё правки «поменяйте кнопку» через полгода.
Ноя закрывает эту часть на своей стороне: сайт собирается в диалоге, домен подключается в пару кликов, заявки складываются в базу и приходят в Telegram. За приведённых клиентов платформа платит 30% пожизненно — то есть лендинг перестаёт быть разовой сделкой.
Частые вопросы
Что такое лендинг простыми словами?
Одна страница под одно предложение и одно действие: позвонить, написать, оставить заявку или купить. На неё обычно ведут рекламу.
Чем лендинг отличается от сайта?
У лендинга одно предложение и нет уводящих ссылок. У сайта много страниц, и каждая может ловить свои запросы в поиске. В нашем замере половину мест в топ-10 Яндекса у местных компаний занимают внутренние страницы услуг.
Лендинг в крипте и лендинг сайта: одно и то же?
Нет, это другое слово: lending, «кредитование», когда криптовалюту дают в долг под процент. К сайтам оно отношения не имеет.
Можно ли продавать через лендинг без сайта?
Да. Лендинг и есть сайт из одной страницы. Для рекламы в Яндексе его можно бесплатно собрать прямо в Директе. Если клиенты ищут вас в поиске по разным услугам, одного лендинга будет мало.
Сколько стоит лендинг?
На бирже Kwork в сентябре 2026 года стартовые цены «лендинга под ключ» у половины предложений лежат от 5 000 до 19 000 ₽, медиана 8 500 ₽; у 49 из 72 цена указана за экран или блок. В Яндекс Директе лендинг собирается бесплатно. Студии и фрилансеров вне бирж сравнили в статье «Сколько стоит сайт».
Нужна ли галочка согласия на обработку персональных данных?
Надёжнее поставить. Закон в отдельных случаях разрешает обрабатывать данные без согласия, например для договора, который человек хочет заключить сам, но отдельная пустая галочка со ссылкой на текст согласия снимает спор. С 1 сентября 2025 года согласие оформляется отдельно от других документов, а на странице с формой должна быть ссылка на политику обработки данных.
Какая конверсия лендинга считается хорошей?
По отчёту Unbounce за 2024 год, медиана по отраслям составляет 6,6%. Но цифра зависит от того, что считать целью и откуда пришли люди, поэтому надёжнее сравнивать лендинг с его же прошлой версией.
Какие метрики смотреть?
Конверсию в заявку отдельно по рекламе и поиску, по телефонам и компьютерам; стоимость заявки; глубину прокрутки; отказы. И каждый раз проверять, не раздувают ли цифры роботы.
С чего начать
- Сформулируйте одно предложение и одно действие, которого ждёте от человека.
- Решите, откуда придут люди: для рекламы хватит лендинга, для поиска по нескольким услугам нужен сайт со страницей на каждую.
- Соберите страницу и откройте её со своего телефона: номер кликается, мессенджеры открываются, форма не вылезает за экран.
- Поставьте у формы отдельную галочку согласия и ссылку на политику.
- Настройте цели в Метрике и через пару недель посмотрите конверсию отдельно по телефонам и компьютерам.
Выводы
Лендинг служит одному предложению и одному действию, чаще всего под рекламу. Наши данные добавляют к учебному определению две поправки. Первая: рекламу смотрят с телефона, и страницу, собранную под компьютер, большинство рекламных посетителей видят в неудобном виде. Вторая: за форму заявки в 2026 году отвечают по закону о персональных данных, и в нашем замере отдельной пустой галочкой согласие оформлено меньше чем у половины форм. Это самая дешёвая правка на всей странице.
Частый вопрос на старте: что делать первым, лендинг или сквозная аналитика.
Если приводить людей будет реклама в Яндексе, начните с разбора Яндекс Директа.
Без внятного приглашения к действию лендинг не работает: что такое Call to Action.
