22 сентября, 11:03#Маркетплейсы7 мин

Объявленная стоимость на Ozon с 28 сентября: дешевле полис, ниже выплаты

21 сентября 2026 года Ozon сообщил продавцам, что с 28 сентября в разделе «Цены и акции» → «Цены на товары» появится поле «объявленная стоимость». Указывать её не обязательно, но если указать, площадка будет брать меньшую из двух сумм: расчёт по своей формуле или вашу цифру. Это касается и стандартного возмещения за утерянный или повреждённый товар с 28 сентября, и страховой выплаты с 5 октября. Взамен от объявленной стоимости будет считаться плата за страховой полис: 0,0838% в день. По нашему расчёту, для товара с расчётным возмещением 1 229 ₽ страховка стоит 30,9 ₽ в месяц за штуку, а объявленная стоимость 900 ₽ снижает её до 22,6 ₽. Плата за это: любое возмещение по такому товару тоже не превысит 900 ₽.

Коротко

Что меняется: с 28 сентября 2026 года у каждого товара можно задать объявленную стоимость; она фиксируется ежедневно по значению, указанному накануне до 23:59 по Москве, и меняется в любой момент.
Стандартное возмещение за утрату и повреждение с 28 сентября: меньшее из расчёта по формуле и объявленной стоимости. Страховая выплата с 5 октября: та же логика.
Плата за страховку с 5 октября: 0,0838% в день от размера компенсации; если объявленная стоимость ниже расчёта, тариф считается от неё.
Наш расчёт: 0,0838% в день это 2,5% в месяц и 30,6% в год от суммы возмещения; на 1 000 единиц товара с возмещением 1 229 ₽ страховка обходится в 30 900 ₽ в месяц.
Ловушка: объявленная стоимость режет все возмещения, включая обычные потери на складе и в доставке, а экономит только на страховой премии.
🔎 Для продавца главное: поле имеет смысл заполнять для товаров, у которых расчётное возмещение заметно выше реальной себестоимости; ставить его ниже закупочной цены нельзя ни для одного товара.

Как Ozon считает возмещение сейчас

Компенсация за утраченный или повреждённый товар на Ozon считается по формуле из базы знаний: действительная стоимость товара умножается на коэффициент возмещения и делится на «1 плюс ставка НДС».

Действительная стоимость это ваша средняя цена продажи за последние 7 дней; если продаж не было, за 30 дней; если и тогда не было, последняя цена за 90 дней. Коэффициент возмещения зависит от категории и типа товара.

Пример из базы знаний: товар на FBO (схема, при которой товар лежит на складе Ozon) с действительной стоимостью 2 000 ₽, коэффициент 75%, НДС 22%. Возмещение: 2 000 × 0,75 ÷ 1,22 = 1 229,5 ₽. Ту же сумму площадка берёт за основу при расчёте платы за страховку от массовых повреждений: пожар, затопление, падение БПЛА при квалификации по статьям о теракте или диверсии.

Что произошло

21 сентября 2026 года Ozon объявил, что с 28 сентября продавцы смогут указать объявленную стоимость каждого товара в разделе «Цены и акции» → «Цены на товары». Поле необязательное. Если оно заполнено, площадка сравнивает сумму по формуле с объявленной стоимостью и берёт меньшую.

Что считается	С какой даты	Если объявленная стоимость указана	Если не указана
Стандартное возмещение за утрату и повреждение	28 сентября 2026	Меньшее из формулы и объявленной стоимости	По формуле, как раньше
Страховая выплата при массовом происшествии	5 октября 2026	Меньшее из формулы и объявленной стоимости	По формуле
Плата за страховой полис, 0,0838% в день	5 октября 2026	От объявленной стоимости, если она ниже формулы	От суммы по формуле

Объявленная стоимость фиксируется ежедневно: сегодня действует значение, которое стояло вчера до 23:59 по Москве.

Заодно площадка исправила формулу действительной стоимости: если заказов не было 30 дней, берётся последняя цена продажи за 90 дней, а не средняя. Изменения закреплены в договоре (п. 4 раздела «Возмещение за утраченные или повреждённые товары продавца»), в определениях общих условий и в разделе «Комиссии и тарифы».

Сколько это в деньгах

Тариф 0,0838% в день выглядит маленьким, пока его не умножить на срок. В месяц это 2,51%, в год 30,6% от суммы возмещения. Мы посчитали для товара из примера Ozon.

Вариант	База для тарифа	Страховка за штуку в день	В месяц	На 1 000 единиц в месяц	Потолок любой выплаты
Объявленная стоимость не указана	1 229,5 ₽ по формуле	1,03 ₽	30,9 ₽	30 900 ₽	1 229,5 ₽
Объявленная стоимость 900 ₽ (закупочная цена)	900 ₽	0,75 ₽	22,6 ₽	22 600 ₽	900 ₽
Объявленная стоимость 1 300 ₽	1 229,5 ₽ (формула ниже)	1,03 ₽	30,9 ₽	30 900 ₽	1 229,5 ₽

Экономия во втором варианте 27% от премии, 8 300 ₽ в месяц на тысячу единиц.

Обратная сторона: при пожаре на складе продавец получит 900 ₽ за штуку вместо 1 229,5 ₽, то есть на 329 500 ₽ меньше на ту же тысячу единиц. Разница между экономией и потерей покрывается за 40 месяцев страховки без происшествий. Указывать объявленную стоимость выше формулы бессмысленно: третий вариант ничего не меняет.

Где ловушка

Объявленная стоимость ограничивает не только страховую выплату. С 28 сентября по ней режется и стандартное возмещение: товар, который потеряли на складе или разбили в доставке, тоже будет компенсирован по меньшей из двух сумм. Экономия при этом идёт только по страховой премии.

Продавец, который снизит объявленную стоимость ради дешёвого полиса, заодно снизит себе компенсацию за ежедневные потери, за которые страховку никто не берёт.

Вторая тонкость: значение фиксируется ежедневно. Если поставить низкую объявленную стоимость на время распродажи и забыть вернуть, все возмещения после неё будут считаться по низкой планке.

Что делать уже сейчас

Выгрузить по каждому SKU (учётной единице товара в системе Ozon) расчётное возмещение: оно есть в отчёте по действительной стоимости в разделе «Финансы» → «Документы» → «Компенсации и прочие начисления».
Сравнить с реальной стоимостью замены товара: закупка плюс доставка до склада. Где формула даёт заметно больше, объявленная стоимость на уровне стоимости замены снизит премию без реального ущерба.
Где формула даёт меньше стоимости замены, поле не трогать: объявленная стоимость выше формулы ничего не даёт, а ниже только ухудшит выплату.
Для товаров с давно не менявшейся ценой или без продаж проверить, какую цену взяла формула: с 28 сентября это последняя цена за 90 дней.
Записать в регламент, кто и когда меняет объявленную стоимость: значение действует со следующего дня и распространяется на все возмещения.

Пересчитать таблицу под свой ассортимент удобно в нейросети для таблиц: выгрузка отчёта, колонка со стоимостью замены, формула минимума.

Чего ждать дальше

Первые выплаты по страховке за пострадавшие в сентябре объекты Ozon уже идут: 18 сентября площадка сообщила, что «Ингосстрах» завершил первую волну перечислений. Новая механика объявленной стоимости заработает для стандартного возмещения с 28 сентября, для страховки с 5 октября, вместе с новым тарифом полиса. Как считались выплаты пострадавшим продавцам, мы разбирали в новости про 8,2 млрд рублей страховки.

Частые вопросы

Обязательно ли указывать объявленную стоимость? Нет. Без неё и стандартное возмещение, и страховая выплата, и плата за полис считаются по формуле, как раньше.

Можно ли указать объявленную стоимость только для страховки? Нет. Одно и то же значение применяется ко всем возмещениям: к стандартному с 28 сентября и к страховому с 5 октября.

Что если объявленная стоимость выше формулы? Площадка возьмёт сумму по формуле, тариф страховки тоже посчитает от неё. Завышать поле бессмысленно.

Как быстро применяется новое значение? Со следующего дня: сегодня действует объявленная стоимость, указанная вчера до 23:59 по Москве.

Что изменилось в самой формуле? Если заказов не было 30 дней, действительная стоимость берётся по последней цене продажи за 90 дней, а не по средней. Для товаров с падающей ценой это может снизить расчётное возмещение.

Промпт: решить по каждому товару, ставить ли объявленную стоимость на Ozon

Вставьте выгрузку по товарам: артикул, расчётное возмещение из отчёта Ozon, закупочную цену с доставкой и средний остаток на складах. На выходе получите таблицу «ставить / не ставить» с суммой экономии на полисе и ценой риска.

Промпт

Ты — финансовый аналитик продавца на Ozon, который считает страховку и возмещения по правилам площадки с 28 сентября 2026 года.

ЗАДАЧА
По каждому товару решить, стоит ли указывать объявленную стоимость, и если да, то какую.

ЧТО Я ДАЮ
— список товаров: [артикул, расчётное возмещение по формуле Ozon из отчёта по действительной стоимости, стоимость замены (закупка плюс доставка до склада), средний остаток на складах Ozon в штуках]
— тариф страховки: [0,0838% в день или другой, если площадка изменила]
— подключена ли страховка: [да / нет]
— горизонт, на который считаем: [число месяцев]

С ЧЕГО НАЧИНАЕШЬ
Если нет стоимости замены хотя бы по одному товару, спроси её и остановись: без неё нельзя понять, режет ли объявленная стоимость реальную потерю. Средние по рынку не подставляй.

ПРОТОКОЛ
1. Для каждого товара сравни расчётное возмещение и стоимость замены.
2. Если возмещение по формуле ниже или равно стоимости замены, пиши «не ставить»: объявленная стоимость выше формулы ничего не меняет, ниже только ухудшает выплату.
3. Если возмещение по формуле выше стоимости замены, кандидат «ставить»: объявленная стоимость равна стоимости замены, не ниже.
4. Для кандидатов посчитай экономию на полисе в месяц: (возмещение − объявленная стоимость) × 0,0838% × 30 × остаток. Если страховка не подключена, экономия равна нулю.
5. Посчитай цену риска: (возмещение − объявленная стоимость) × остаток; это сумма, которую продавец недополучит при массовом происшествии или обычной потере.
6. Посчитай, за сколько месяцев экономия покроет цену риска.
7. Сведи таблицу и дай короткий вывод: сколько товаров получают объявленную стоимость, общая экономия в месяц, общая цена риска.

ФОРМАТ ОТВЕТА
Таблица: артикул, возмещение по формуле, стоимость замены, решение, объявленная стоимость, экономия в месяц, цена риска, срок окупаемости в месяцах. Под таблицей три строки итога. Суммы округляй до рублей.

ПРАВИЛА
— не предлагаешь ставить объявленную стоимость ниже стоимости замены ни для одного товара;
— напоминаешь, что значение действует со следующего дня и распространяется на все возмещения, а не только на страховку;
— не обещаешь, что тариф или формула не изменятся: расчёт на условия с 28 сентября и 5 октября 2026 года.

ПРИМЕР ВЫХОДА (сокращённо)
Артикул A-100: возмещение 1 230 ₽, замена 900 ₽, ставить, объявленная 900 ₽, экономия 8 300 ₽ в месяц на 1 000 штук, цена риска 330 000 ₽, окупаемость 40 месяцев. Артикул B-200: возмещение 640 ₽, замена 700 ₽, не ставить. Итог: объявленную стоимость получают 3 товара из 12, экономия 11 400 ₽ в месяц, цена риска 412 000 ₽; для остальных девяти поле оставить пустым.

Способ зарабатывать на ИИ

Зарабатывайте на создании сайтов и ИИ-агентов