По данным Wildberries, доля заказов с акционными товарами в исследованном периоде достигла 61,3%. Для продавца это повод проверить условия участия в распродаже и остаток с продажи после скидки.
Показатель означает долю заказов, в которых есть акционные товары. Wildberries сообщила о значении 61,3% в исследованном периоде 2026 года и 48,2% в прошлогодней выборке. Это не размер скидки и не доля товаров, проданных со скидкой.
Данные опубликованы 10 ноября в сообщении пресс-службы RWB. Компания изучала покупательскую активность в период крупных распродаж. Точные даты сравниваемых периодов и количество наблюдений в сообщении не приведены.
Наш расчёт: разница между указанными долями — 13,1 процентного пункта: 61,3 минус 48,2. Формулировка «заказы выросли на 13,1%» была бы неверной: доля внутри заказов и общее число заказов — разные показатели.
В условной сотне заказов доля около 61% означает примерно 61 заказ с акционным товаром. В каждом из них может быть разное число покупок. Из этой доли нельзя узнать ни среднюю скидку, ни выручку продавца, ни то, сколько заказов появилось именно благодаря акции.
Сравните сумму, которая остаётся с продажи после всех переменных расходов, до акции и во время неё. Учитывайте скидку за свой счёт, комиссию, логистику, рекламу, упаковку и ожидаемые возвраты. Рост количества заказов оценивайте вместе с этим остатком.
Учебный расчёт на вымышленных данных. Допустим, после всех переменных расходов с обычной продажи остаётся 400 рублей, а с акционной — 250 рублей. Чтобы сохранить одинаковую сумму до покрытия постоянных затрат, вместо 10 обычных продаж нужны 16 акционных: 10 × 400 = 16 × 250 = 4 000 рублей.
Это не прогноз Wildberries и не расчёт для вашего магазина. В примере предполагается, что расходы уже корректно учтены в остатке, а каждая продажа даёт указанную сумму. Если с увеличением объёма меняются логистика, реклама или возвраты, пересчитайте оба варианта.
Сначала возьмите один товар и заполните две колонки: обычная продажа и акция. В отдельной строке отметьте, за чей счёт предоставлена каждая скидка. Окончательную сумму сверяйте с действующими условиями кабинета и финансовым отчётом, а не с зачёркнутой ценой в карточке.
Порядок такой проверки связан с юнит-экономикой в бизнес-плане. Помощник может разложить исходные данные, но комиссии и выплаты ему нужно передать из ваших документов. В разборе задач ИИ для продавца маркетплейса показано, как работать с проверенными данными товара.
Популярность акционных покупок полезно учитывать в плане, но сама по себе она не обязывает снижать цену каждого товара. Выберите позицию, для которой можете объяснить цель акции: распродать остаток, привлечь первого покупателя или проверить новое предложение.
До запуска сохраните обычные показатели и условия акции. Во время неё смотрите на принятые и выкупленные заказы, рекламные расходы и возвраты. После завершения сравните результат по тому же товару; если менялись цена, продвижение и наличие, запишите это рядом.
Небольшая проверка помогает ответить на практический вопрос: получилось ли получить нужный результат при допустимых расходах. Общая доля акционных заказов на площадке даёт контекст сезона, а решение о собственной скидке опирается на экономику конкретного товара.
