21 августа, 08:39#Маркетплейсы7 мин

Яндекс Маркет с 1 сентября выравнивает тарифы: свой склад подешевеет

С 1 сентября 2026 года Яндекс Маркет меняет тарифы на размещение. Стоимость продаж с собственного склада продавца приближают к стоимости продаж со склада маркетплейса, а прежние скидки за скорость отгрузки отменяют — по данным площадки, большинство продавцов в эти сроки не укладывались. Для тех, кто торгует со склада Маркета, до конца года действует скидка до 90% на хранение и прямые транзитные поставки. Ставка по «Быстрым выплатам» снижается с 2,5% до 1,9% в месяц. До вступления условий в силу остаётся полторы недели.

Коротко

Новые тарифы на размещение начинают действовать с 1 сентября 2026 года.
Стоимость размещения по модели FBS (продажи со своего склада) приближают к тарифам FBY (склад маркетплейса).
Отменяется прежняя скидка за скорость: раньше при отгрузке до 36 часов тариф падал на 4 процентных пункта, при отгрузке до 28 часов — ещё на 7 пунктов.
Причина отмены по версии площадки — большинство продавцов в эти сроки не укладывались.
Пример из сообщения Маркета: детские товары, FBS с подпиской на сниженную комиссию — размещение с 16% до 9%, как в FBY.
Для FBY до конца года — скидка до 90% на хранение и прямые транзитные поставки.
Кредитный инструмент «Быстрые выплаты» дешевеет: ставка от 1,9% в месяц вместо 2,5%.
Изменения вводятся перед сезоном высоких продаж.

Из чего складывается счёт продавца

Маркетплейс не берёт с продавца арендную плату — он забирает долю с каждой продажи. Основная её часть называется тарифом на размещение: процент от цены товара, который площадка удерживает за то, что показала карточку и провела заказ. К нему добавляются доставка до покупателя, приём возвратов, реклама внутри площадки и хранение, если товар лежит на складе маркетплейса. Из того, что осталось, продавец платит за сам товар, налоги и себе.

Проценты здесь не одинаковы: они зависят от категории (детские товары, электроника и одежда считаются по-разному) и от того, откуда уезжает товар. Схем две:

FBS — товар хранится на складе продавца. Пришёл заказ — продавец собирает его сам и передаёт в доставку.
FBY — товар заранее отвезли на склад маркетплейса, и площадка сама собирает, упаковывает и отправляет.

Разница в процентах между этими схемами и определяет, как продавец строит работу: держать склад у себя или отдать логистику площадке. Именно её сейчас и меняют.

Что произошло

Яндекс Маркет объявил о смене тарифов на размещение товаров для партнёров. Новые условия начинают действовать с 1 сентября 2026 года.

До сих пор размещение по FBS обходилось дороже, и разница подталкивала продавца выбирать одну модель. Теперь стоимость сближают, чтобы товары можно было свободно распределять между своим складом и складами площадки.

Что было со скидкой за скорость

Прежняя система привязывала тариф FBS к тому, как быстро продавец передаёт заказы маркетплейсу. При среднем времени отгрузки до 36 часов размещение дешевело на 4 процентных пункта, при отгрузке до 28 часов — ещё на 7 пунктов.

По данным площадки, большинство продавцов в такие сроки не укладывались, поэтому механику убрали, а базовые тарифы FBS снизили до уровня FBY. Пример, который приводит сам Маркет: у продавца детских товаров, работающего по FBS с подпиской на сниженную комиссию, размещение падает с 16% до 9%.

Что меняется для складов маркетплейса

Для продавцов на FBY снижена стоимость хранения и прямых транзитных поставок — до конца 2026 года на эти услуги действует скидка до 90%. Смысл в том, чтобы держать запас на складах площадки было дешевле и выгоднее распределять его между регионами.

Отдельно подешевел кредитный инструмент «Быстрые выплаты», через который продавец получает деньги за проданный товар раньше стандартного срока: ставка снижена с 2,5% до 1,9% в месяц.

Что это значит для бизнеса

Полторы недели до 1 сентября — это срок, за который стоит пересчитать экономику, а не только порадоваться заголовку. Выигрыш неодинаков для разных продавцов.

Кто выигрывает точно: продавцы на FBS, которые не получали скидку за скорость. Для них базовый тариф падает, а разрыв между «моделью со своим складом» и «моделью со складом Маркета» перестаёт быть аргументом при выборе.

Кто должен пересчитать внимательно: те, кто держал отгрузку в 28 часов и получал обе скидки — суммарно 11 процентных пунктов. Новый базовый тариф ниже прежнего базового, но своя скидка у них исчезает. Точные ставки различаются по категориям и подпискам, поэтому итог считается по своей категории в тарифах площадки, а не по примеру с детскими товарами.

Отдельная арифметика у хранения. Скидка до 90% действует до конца года, а завозить товар под высокий сезон нужно сейчас — то есть дешёвое хранение приходится ровно на период, когда запас максимальный. После января расходы вернутся к обычным, и это стоит заложить в план закупки, чтобы не остаться с неликвидом на платном хранении.

Что это значит для специалиста

Селлеру на FBS. Считайте не только процент размещения: смена модели меняет ещё логистику, сроки доставки до покупателя и позицию в выдаче. Дешевле — не всегда прибыльнее.
Категорийному менеджеру. Появилась возможность разделить ассортимент: ходовые позиции — на склад Маркета под быструю доставку, редкие и габаритные — оставить у себя.
Финансисту. «Быстрые выплаты» под 1,9% в месяц — это около 23% годовых простым счётом, если пользоваться инструментом непрерывно. Сравнивать надо со стоимостью оборотного кредита и с тем, сколько денег зависает в кассовом разрыве.
Аналитику. Пересчёт удобно делать на выгрузке по SKU — как разобрать выгрузку и получить рабочие формулы описано в отдельном разборе, включая проверку цифр, которые модель может выдумать.

Что делать уже сейчас

Найдите свою категорию в тарифах. Пример с 16% и 9% относится к детским товарам с подпиской. Ваша ставка может отличаться и до, и после изменения.
Проверьте, получали ли вы скидку за скорость. Если средняя отгрузка укладывалась в 28–36 часов, старый и новый тариф надо сравнивать вручную по своей категории.
Пересчитайте юнит-экономику по каждой позиции. Комиссия, логистика, хранение, возвраты, реклама — промпт для расчёта юнит-экономики и кассового разрыва помогает не забыть статью расходов.
Решите по каждой SKU, где ей лежать. Скидка на хранение делает FBY дешевле для оборачиваемых позиций, но неликвид на складе площадки после января подорожает.
Посчитайте «Быстрые выплаты» как кредит. Ставка 1,9% в месяц имеет смысл, если ускоренные деньги дают оборот, а не закрывают дыру.
Подготовьте карточки к сезону. Тариф влияет на маржу, конверсия — на выручку: что снимать и что генерировать для маркетплейсов остаётся рабочим способом поднять вторую часть уравнения.

Чего ждать дальше

Сближение тарифов между моделями — общий курс площадок: маркетплейсу выгоднее, когда товар доступен и быстро едет, а не когда продавец выбирает модель из-за процента. Дальше конкуренция между FBS и FBY будет идти по скорости доставки и доступности склада, а не по стоимости размещения.

Скидка до 90% на хранение до конца года выглядит как способ загрузить склады перед высоким сезоном. К январю условия, скорее всего, изменятся — планировать закупку стоит с расчётом на возврат обычных ставок.

Третье, за чем стоит следить, — реклама. Когда комиссия перестаёт быть отличием, борьба за место в выдаче переносится в платное продвижение, и рекламный бюджет начинает съедать выигрыш от тарифа.

Частые вопросы

С какого числа действуют новые тарифы?
С 1 сентября 2026 года.

Насколько подешевеет размещение?
Зависит от категории и подписки. Маркет приводит пример: детские товары по FBS с подпиской на сниженную комиссию — с 16% до 9%.

Почему отменили скидку за скорость отгрузки?
По данным площадки, большинство продавцов не укладывались в сроки 28 и 36 часов, поэтому скидка работала не для всех, а базовый тариф оставался высоким.

Что со скидкой на хранение?
До конца 2026 года на хранение и прямые транзитные поставки на складах Маркета действует скидка до 90%.

Сколько теперь стоят «Быстрые выплаты»?
Ставка снижена до 1,9% в месяц вместо прежних 2,5%.

Стоит ли переводить весь товар на склад Маркета?
Решение принимается по каждой позиции: для оборачиваемых товаров дешёвое хранение выгодно, для медленных — платное хранение после января может съесть выигрыш.

Промпт: пересчёт экономики под новые тарифы Яндекс Маркета

Дайте ассистенту свои цифры по позициям — он пересчитает маржу под условия с 1 сентября и скажет, какие товары переносить на склад маркетплейса, а какие оставить у себя.

Промпт

Ты — экономист маркетплейс-направления с опытом расчёта юнит-экономики по моделям FBS и FBY. Отвечаешь за решение, при каком тарифе и на каком складе позиция приносит прибыль.

ЗАДАЧА
Пересчитать экономику моего ассортимента под тарифы Яндекс Маркета, которые вступают в силу 1 сентября 2026 года, и выдать решение по каждой позиции: оставить на своём складе, перевести на склад маркетплейса или вывести из ассортимента.

ЧТО Я ДАЮ
— категория и список позиций: [что продаю, сколько SKU]
— себестоимость и цена продажи: [суммы по позициям или диапазон]
— продажи в месяц и оборачиваемость: [штук, дней]
— текущая модель работы и среднее время отгрузки: [FBS или FBY, часов]
— текущий процент размещения и подписка: [ставка, есть ли подписка на сниженную комиссию]
— вес и габариты, доля возвратов: [цифры]

ЧТО ТЫ УЧИТЫВАЕШЬ ОБ УСЛОВИЯХ
— с 1 сентября 2026 базовые тарифы FBS приближены к FBY, прежние скидки за скорость отгрузки отменены;
— раньше скидка составляла 4 процентных пункта при отгрузке до 36 часов и ещё 7 пунктов при отгрузке до 28 часов — у продавцов, которые их получали, выигрыш от нового тарифа меньше, а иногда его нет;
— пример площадки: детские товары по FBS с подпиской на сниженную комиссию — размещение с 16% до 9%; в других категориях ставки другие;
— на хранение и прямые транзитные поставки по FBY до конца 2026 года действует скидка до 90%, с января расходы вернутся к обычным;
— «Быстрые выплаты» стоят от 1,9% в месяц вместо 2,5% — это кредитные деньги, а не бонус.

С ЧЕГО НАЧИНАЕШЬ
Недостающие данные спрашивай ПО ОДНОМУ ВОПРОСУ ЗА РАЗ. Ответы «средняя маржа нормальная», «продаётся неплохо» не принимай — проси число продаж, цену и себестоимость. Точную ставку моей категории не выдумывай: если её нет в моих данных, скажи, что её нужно взять в тарифах площадки, и посчитай сценарии.

ПРОТОКОЛ
1. Собери исходные данные и выведи текущую маржу по каждой позиции: цена минус себестоимость, размещение, логистика, хранение, возвраты, реклама.
2. Посчитай ту же маржу по условиям с 1 сентября для модели, в которой я работаю сейчас.
3. Посчитай альтернативную модель: если работаю по FBS — экономику перехода на FBY с учётом скидки на хранение до конца года и возврата обычных ставок с января.
4. Отдельно выдели позиции, где я получал скидку за скорость отгрузки, и покажи, стал новый тариф выгоднее или хуже.
5. Оцени оборачиваемость: сколько дней товар лежит на складе и сколько будет стоить его хранение после окончания скидки.
6. Посчитай «Быстрые выплаты» как заём: сколько стоит ускорение денег за месяц и что оно даёт в обороте.
7. Дай решение по каждой позиции с обоснованием цифрами: свой склад, склад маркетплейса или вывод из ассортимента.
8. Собери план действий до 1 сентября со сроками: что пересчитать, что завезти, что снять с продажи.
9. Назови три риска моего плана и признак, по которому пойму, что сценарий разошёлся с расчётом.

ФОРМАТ ОТВЕТА
Начни с вердикта в трёх строках: сколько позиций выигрывает, сколько проигрывает, что делать первым. Дальше таблица: строка — позиция, столбцы «маржа сейчас», «маржа с 1 сентября», «маржа при смене модели», «решение». Отдельным списком — план до 1 сентября со сроками. В конце — риски.

ПРАВИЛА
— считаешь в рублях и процентах от цены, промежуточные расчёты показываешь;
— ставки, которых нет в моих данных, не подставляешь по памяти — обозначаешь как переменную и считаешь два-три сценария;
— скидку на хранение считаешь временной и отдельно показываешь картину после её окончания;
— решение «вывести из ассортимента» предлагаешь только с расчётом, а не по ощущению.

Следующий шаг: соберите ИИ-экономиста маркетплейс-направления по тарифам Маркета

Промпт вставляется в Ною как инструкция ИИ-сотрудника без правок, сотрудник собирается за несколько минут. Дальше переписываетесь с ним в Телеграме: присылаете прайс и себестоимость по позициям, он по одному вопросу уточняет недостающие цифры и считает маржу по FBS и FBY под тарифы с 1 сентября, а по каждой позиции даёт решение — оставить, перевести на склад маркетплейса или вывести из ассортимента. Когда в январе скидка на хранение по FBY закончится, достаточно попросить пересчитать заново.

Категория, текущая модель работы, ставка размещения и подписка вписываются в инструкцию один раз — не нужно объяснять их перед каждым расчётом.
Прайс, себестоимость и выгрузку по продажам можно загрузить в базу знаний, и решение по позициям считается по вашим цифрам, а не по примерам площадки.
Российский сервис, оплата в рублях, 7 дней бесплатно и без карты. По ссылке из новости на ответы начисляется 1 000 ₽ вместо 500 ₽.

Собрать ИИ-экономиста в Ное →

Источники