Что произошло
Яндекс Маркет объявил о смене тарифов на размещение товаров для партнёров. Новые условия начинают действовать с 1 сентября 2026 года.
Главное изменение касается моделей работы. У маркетплейса их две: FBS — товар лежит на складе продавца и отгружается по заказу, FBY — товар заранее едет на склад маркетплейса и оттуда уходит покупателю. До сих пор размещение по FBS обходилось дороже, и разница подталкивала продавца выбирать одну модель. Теперь стоимость сближают, чтобы товары можно было свободно распределять между своим складом и складами площадки.
Что было со скидкой за скорость
Прежняя система привязывала тариф FBS к тому, как быстро продавец передаёт заказы маркетплейсу. При среднем времени отгрузки до 36 часов размещение дешевело на 4 процентных пункта, при отгрузке до 28 часов — ещё на 7 пунктов.
По данным площадки, большинство продавцов в такие сроки не укладывались, поэтому механику убрали, а базовые тарифы FBS снизили до уровня FBY. Пример, который приводит сам Маркет: у продавца детских товаров, работающего по FBS с подпиской на сниженную комиссию, размещение падает с 16% до 9%.
Что меняется для складов маркетплейса
Для продавцов на FBY снижена стоимость хранения и прямых транзитных поставок — до конца 2026 года на эти услуги действует скидка до 90%. Смысл в том, чтобы держать запас на складах площадки было дешевле и выгоднее распределять его между регионами.
Отдельно подешевел кредитный инструмент «Быстрые выплаты», через который продавец получает деньги за проданный товар раньше стандартного срока: ставка снижена с 2,5% до 1,9% в месяц.
Что это значит для бизнеса
Полторы недели до 1 сентября — это срок, за который стоит пересчитать экономику, а не только порадоваться заголовку. Выигрыш неодинаков для разных продавцов.
Кто выигрывает точно: продавцы на FBS, которые не получали скидку за скорость. Для них базовый тариф падает, а разрыв между «моделью со своим складом» и «моделью со складом Маркета» перестаёт быть аргументом при выборе.
Кто должен пересчитать внимательно: те, кто держал отгрузку в 28 часов и получал обе скидки — суммарно 11 процентных пунктов. Новый базовый тариф ниже прежнего базового, но своя скидка у них исчезает. Точные ставки различаются по категориям и подпискам, поэтому итог считается по своей категории в тарифах площадки, а не по примеру с детскими товарами.
Отдельная арифметика у хранения. Скидка до 90% действует до конца года, а завозить товар под высокий сезон нужно сейчас — то есть дешёвое хранение приходится ровно на период, когда запас максимальный. После января расходы вернутся к обычным, и это стоит заложить в план закупки, чтобы не остаться с неликвидом на платном хранении.
Что это значит для специалиста
- Селлеру на FBS. Считайте не только процент размещения: смена модели меняет ещё логистику, сроки доставки до покупателя и позицию в выдаче. Дешевле — не всегда прибыльнее.
- Категорийному менеджеру. Появилась возможность разделить ассортимент: ходовые позиции — на склад Маркета под быструю доставку, редкие и габаритные — оставить у себя.
- Финансисту. «Быстрые выплаты» под 1,9% в месяц — это около 23% годовых простым счётом, если пользоваться инструментом непрерывно. Сравнивать надо со стоимостью оборотного кредита и с тем, сколько денег зависает в кассовом разрыве.
- Аналитику. Пересчёт удобно делать на выгрузке по SKU — как разобрать выгрузку и получить рабочие формулы описано в отдельном разборе, включая проверку цифр, которые модель может выдумать.
Что делать уже сейчас
- Найдите свою категорию в тарифах. Пример с 16% и 9% относится к детским товарам с подпиской. Ваша ставка может отличаться и до, и после изменения.
- Проверьте, получали ли вы скидку за скорость. Если средняя отгрузка укладывалась в 28–36 часов, старый и новый тариф надо сравнивать вручную по своей категории.
- Пересчитайте юнит-экономику по каждой позиции. Комиссия, логистика, хранение, возвраты, реклама — промпт для расчёта юнит-экономики и кассового разрыва помогает не забыть статью расходов.
- Решите по каждой SKU, где ей лежать. Скидка на хранение делает FBY дешевле для оборачиваемых позиций, но неликвид на складе площадки после января подорожает.
- Посчитайте «Быстрые выплаты» как кредит. Ставка 1,9% в месяц имеет смысл, если ускоренные деньги дают оборот, а не закрывают дыру.
- Подготовьте карточки к сезону. Тариф влияет на маржу, конверсия — на выручку: что снимать и что генерировать для маркетплейсов остаётся рабочим способом поднять вторую часть уравнения.
Чего ждать дальше
Сближение тарифов между моделями — общий курс площадок: маркетплейсу выгоднее, когда товар доступен и быстро едет, а не когда продавец выбирает модель из-за процента. Дальше конкуренция между FBS и FBY будет идти по скорости доставки и доступности склада, а не по стоимости размещения.
Скидка до 90% на хранение до конца года выглядит как способ загрузить склады перед высоким сезоном. К январю условия, скорее всего, изменятся — планировать закупку стоит с расчётом на возврат обычных ставок.
Третье, за чем стоит следить, — реклама. Когда комиссия перестаёт быть отличием, борьба за место в выдаче переносится в платное продвижение, и рекламный бюджет начинает съедать выигрыш от тарифа.
Частые вопросы
С какого числа действуют новые тарифы?
С 1 сентября 2026 года.
Насколько подешевеет размещение?
Зависит от категории и подписки. Маркет приводит пример: детские товары по FBS с подпиской на сниженную комиссию — с 16% до 9%.
Почему отменили скидку за скорость отгрузки?
По данным площадки, большинство продавцов не укладывались в сроки 28 и 36 часов, поэтому скидка работала не для всех, а базовый тариф оставался высоким.
Что со скидкой на хранение?
До конца 2026 года на хранение и прямые транзитные поставки на складах Маркета действует скидка до 90%.
Сколько теперь стоят «Быстрые выплаты»?
Ставка снижена до 1,9% в месяц вместо прежних 2,5%.
Стоит ли переводить весь товар на склад Маркета?
Решение принимается по каждой позиции: для оборачиваемых товаров дешёвое хранение выгодно, для медленных — платное хранение после января может съесть выигрыш.
