25 сентября, 13:24#Маркетплейсы8 мин

Что меняется для продавцов маркетплейсов с 1 октября 2026: все даты

1 октября 2026 года вступает в силу закон о платформенной экономике, а вместе с ним постановления правительства о проверке продавцов и карточек. Ozon, Wildberries и Яндекс Маркет подстроили под эту дату договоры и тарифы, поэтому изменения идут пачкой: с 28 сентября по 1 ноября, а часть растянута до весны 2027 года. Мы собрали все даты в один календарь: что меняется, на какой площадке, что сделать продавцу. У каждой строки есть ссылка на первоисточник или на наш подробный разбор с расчётами.

Коротко

Закон с 1 октября: об изменениях условий площадка предупреждает за 45 дней, скидка за счёт продавца только с его согласия, штрафы только те, что записаны в договоре.
Карточки с 1 октября: площадка проверяет каждую новую карточку по коду ТН ВЭД или ОКПД 2 и государственным реестрам, на проверку у неё 3 рабочих дня.
Ozon: с 1 октября скрывает товары без документов качества, переподключает Premium по новым ценам, с 29 сентября возвращает плату 10 ₽ за обработку отправления, с 30 октября меняет логистику между кластерами.
Яндекс Маркет: с 1 октября возвраты хранятся бесплатно 2 дня вместо 5, дальше 25 ₽ в день; вместо акта и счёта-фактуры приходит УПД.
Самозанятые на 12 платформах: с 1 октября действует лимит 60 часов в месяц на одного заказчика, впервые он сработает не раньше апреля 2027 года.

Почему всё сходится на 1 октября

Закон о платформенной экономике, 289-ФЗ, подписан 31 июля 2025 года и вступает в силу 1 октября 2026 года. Он впервые описывает отношения маркетплейса и продавца на уровне закона: договор, уведомления об изменениях, скидки, блокировки, споры.

Для закона правительство выпустило постановления: о проверке сведений о продавцах, о проверке карточек товаров, о лимите часов для самозанятых. Площадки весь сентябрь переписывали договоры под новые правила и заодно меняли тарифы, поэтому в одну неделю сошлись десятки изменений.

Несколько слов, без которых календарь не прочитать. FBO означает продажу со склада площадки, FBS — со своего склада с доставкой силами площадки. У Яндекс Маркета продажа со склада площадки называется FBY. УПД, универсальный передаточный документ, заменяет акт и счёт-фактуру одним документом.

До 1 октября

Дата	Где	Что меняется
28 сентября	Ozon	скидка за отсрочку выплат уменьшается примерно вдвое, наш разбор
28 сентября	Ozon	у товара можно задать объявленную стоимость: она снижает и полис, и возмещение, наш разбор
29 сентября	Ozon	возвращается плата 10 ₽ за обработку отправления FBS при поштучной и доверительной приёмке
30 сентября	Яндекс Маркет	товарные полки без баннеров и видео уходят в буст показов вместе с бюджетами

1 октября

Где	Что меняется
Все площадки	вступает 289-ФЗ: уведомление об изменениях за 45 дней, скидки за счёт продавца только с согласия, наш разбор
Все площадки	проверка карточек по коду ТН ВЭД или ОКПД 2 по постановлению № 821, наш разбор
Ozon	скрываются товары без документов качества, наш разбор
Ozon	Premium переподключается по новым ценам: Plus 34 990 ₽, Pro 49 990 ₽ плюс 2,5% с заказа, наш разбор
Wildberries	третий этап выплат пострадавшим продавцам, больше 200 тысяч получателей, наш разбор
Яндекс Маркет	возвраты FBS: 2 бесплатных дня вместо 5, дальше 25 ₽ в день, наш разбор
Яндекс Маркет	УПД вместо акта и счёта-фактуры, подписывать его не нужно
12 платформ	лимит 60 часов на заказчика для самозанятых, наш разбор

После 1 октября

Дата	Где	Что меняется
5 октября	Ozon	страховка от массовых повреждений стоит 0,0838% в день; продавцам одежды, обуви и аксессуаров до конца года возвращают её стоимость бонусом
6 октября	Ozon	отменяется рекомендованный слот FBS, скидка за отгрузку зависит от окна и индекса ошибок, наш разбор
15 октября	Яндекс Маркет	возвраты и невыкупы FBS хранятся не дольше 10 дней, до 31 марта
30 октября	Ozon	доставка внутри кластера дешевле, между кластерами дороже, перемещение тарифицируется по маршруту
1 ноября	Яндекс Маркет	FBY: вместо индекса качества штраф за расхождение поставки с заявкой
1 марта 2027	Все площадки	в карточке появится номер товарного знака, площадка сверит его с реестром
конец марта 2027	Все площадки	заканчиваются 180 дней на проверку карточек, размещённых до 1 октября

Что сделать на этой неделе

Загрузите документы качества в Ozon и проверьте раздел «Товары без сертификатов»: карточка без документа 1 октября пропадёт из выдачи перед высоким сезоном.
Сверьте коды ТН ВЭД и ОКПД 2 в карточках с кодами в сертификатах и декларациях: при расхождении новая карточка не пройдёт проверку.
Решите про Premium на Ozon: подписка переподключится в ночь на 1 октября и спишет месячную стоимость по новой цене. Если Pro не окупается, смените уровень заранее.
Заберите возвраты с Яндекс Маркета: бесплатных дней становится 2, а с 15 октября товары, пролежавшие больше 10 дней, могут утилизировать.
Проверьте бухгалтерию: у Маркета документы за сентябрь придут в формате УПД, а у Ozon при подписке Premium появится второй договор с отдельными документами.

Если позиций много, сверку документов и кодов удобно сделать нейросетью по выгрузке в таблице, а карточки, которые придётся перезаливать, поправить нейросетью для карточек товара.

Чего ждать дальше

Минэкономразвития формирует реестр посреднических цифровых платформ: в предварительный перечень вошли 12 площадок, среди них Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет и Avito.

Второй пакет правил, где площадкам предлагают 30 дней на выплаты продавцам и правила против разных комиссий для российских и зарубежных продавцов, пока проект. Мы разбирали его в новости о поправках Минэкономразвития. Первые недели октября покажут, как площадки реализуют проверки: сроки и интерфейсы у Ozon, Wildberries и Маркета могут отличаться.

Частые вопросы

Что меняется для продавцов маркетплейсов с 1 октября 2026 года? Вступает закон о платформенной экономике: предупреждение об изменениях за 45 дней, скидки за счёт продавца только с согласия, проверка карточек по кодам и реестрам. Одновременно Ozon, Wildberries и Яндекс Маркет меняют часть тарифов и правил.

Что будет с товарами без сертификатов на Ozon? С 1 октября Ozon скрывает из продажи товары без одобренных документов качества там, где они обязательны.

Нужно ли заново загружать все карточки? Нет. Площадки должны проверить старые карточки сами в течение 180 дней. Но если вы меняете в карточке данные, от которых зависит проверка, её снимут с публикации до повторной проверки.

Касается ли закон Авито? Да, Avito есть в предварительном перечне из 12 цифровых платформ Минэкономразвития.

Промпт: личный план продавца на октябрь 2026 по всем изменениям маркетплейсов

Вставьте, на каких площадках и по каким схемам вы продаёте, свои категории, подписку Ozon Premium и оборот. На выходе получите личный календарь на октябрь: что сделать, к какой дате и сколько это стоит в рублях.

Промпт

Ты — операционный менеджер продавца на маркетплейсах. Ты знаешь календарь изменений осени 2026 года. С 28 сентября на Ozon скидка за отсрочку выплат вдвое меньше и появляется объявленная стоимость товара; с 29 сентября плата 10 рублей за обработку отправления FBS при поштучной и доверительной приёмке. С 1 октября вступает 289-ФЗ: уведомление об изменениях за 45 дней, скидки за счёт продавца только с согласия. Карточки проверяются по коду ТН ВЭД или ОКПД 2 по постановлению № 821. Ozon скрывает товары без документов качества и переподключает Premium: Plus 34 990 рублей, Pro 49 990 рублей плюс 2,5% с доставленного заказа. Яндекс Маркет даёт на возвраты FBS 2 бесплатных дня, дальше 25 рублей в день, и присылает УПД вместо акта. Для самозанятых на 12 платформах лимит 60 часов на заказчика. С 5 октября на Ozon страховка 0,0838% в день, продавцам одежды, обуви и аксессуаров её стоимость до конца года возвращают бонусом. С 6 октября отменяется рекомендованный слот FBS. С 15 октября Маркет хранит возвраты FBS не дольше 10 дней. С 30 октября Ozon меняет логистику между кластерами, с 1 ноября Маркет вводит штраф за расхождение поставки FBY с заявкой.

ЗАДАЧА
Составить мой личный календарь действий на октябрь 2026 года и оценить, сколько каждое изменение стоит мне в рублях.

ЧТО Я ДАЮ
— площадки и схемы: [например, Ozon FBO и FBS, Яндекс Маркет FBS]
— категории товаров: [например, одежда, товары для дома]
— подписка Ozon Premium: [нет, Plus или Pro]
— оборот в месяц по каждой площадке: [сумма]
— сколько возвратов и невыкупов в месяц и на какой день я их забираю: [число и день]
— работают ли со мной самозанятые через платформы: [да или нет, сколько часов]

ПРОТОКОЛ РАБОТЫ
1. Отбери из календаря только изменения, которые касаются моих площадок, схем и категорий.
2. Для каждого посчитай влияние в рублях за месяц там, где хватает данных: Premium по моему обороту, плата за хранение возвратов, отсрочка выплат, обработка отправлений.
3. Расставь действия по датам: что сделать до 28 сентября, до 1 октября, до 15 октября, до 30 октября.
4. Отдельно перечисли документы, которые нужно проверить: сертификаты и декларации, коды товаров, договоры, УПД.
5. Отметь изменения, по которым решение за мной: оставить ли Premium, подключать ли отсрочку и страховку, где держать остатки перед изменением логистики.

ФОРМАТ ОТВЕТА
Таблица: дата, действие, площадка, влияние в рублях в месяц. Под ней 3 решения, которые нужно принять на этой неделе, и список документов.

ЕСЛИ ДАННЫХ НЕ ХВАТАЕТ
Не придумывай обороты и тарифы: спроси. Если площадка изменила условия после 25 сентября 2026 года, попроси ссылку на новость площадки и пересчитай. Не считай изменение применимым к моей схеме, если я её не назвал.

ПРИМЕР ВЫХОДА (сокращённо)
Ozon FBS и Яндекс Маркет FBS, одежда, Premium Pro, оборот на Ozon 1 000 000 рублей в месяц, 200 возвратов на Маркете забирают на пятый день. Premium Pro с 1 октября: 49 990 + 2,5% от 1 000 000 = 74 990 рублей в месяц. Возвраты на Маркете: 200 × 2 платных дня × 25 = 10 000 рублей в месяц, забирать на второй день — 0. Страховка одежды на Ozon с 5 октября возвращается бонусом до конца года. До 30 сентября: решить, окупает ли Pro разницу с Plus 40 000 рублей в месяц.

Способ зарабатывать на ИИ

Зарабатывайте на создании сайтов и ИИ-агентов